在创建成功的营销计划时，您可以使用的两个最重要的策略是潜在客户生成和 SEO 之类的特色片段。这适用于所有企业，从云计算公司到在线时尚零售商。
潜在客户生成是将潜在潜在客户（客户或客户）列表吸引并构建到销售漏斗顶部的过程。拥有源源不断的潜在客户对于企业生存至关重要。提高自然流量的一种方法是定期在您的网站上发布优质内容。另一个涉及使用 SEO。
SEO 或搜索引擎优化是优化网页以确保它们在 SERP（搜索引擎结果页面）上排名较高的过程。例如，当有人输入相关查询时，Google 会发送指向您网站的链接。
您的网站排名越高，用户点击您页面的可能性就越大，从而增加您网站的自然流量并提高您的在线知名度。
什么是自然流量？
自然流量是指由于未付费或自然搜索结果而登陆您网站的访问者。它与付费流量相反，付费流量是付费广告产生的访问。自然流量意味着访问者找到您的会员网站，例如，通过使用搜索引擎而不是从其他网站引荐。
SEO 和潜在客户生成不是一回事。SEO 专注于增加网络流量，而潜在客户生成涉及增加您业务的潜在客户数量。SEO 可以通过网站的自然流量提高您的产品或服务的知名度，从而促进您的潜在客户生成工作。
让我们看一些有效使用 SEO 来帮助您的潜在客户工作的方法。这些将包括：
- 进行网站审核
- 进行关键词研究
- 更新您现有的网络内容
- 检查竞争对手的表现并对其进行基准测试
- 创建持续的内容策略
- 制定反向链接策略
1.网站审核
进行网站审核以确定哪些网页正在执行以及哪些需要改进是一个好主意。有很多工具可以帮助您做到这一点。Oncrawl.com 使用高速爬虫为您提供有关您网站健康状况的宝贵信息，以促进销售。可以免费试用。
了解您的网页加载速度也很重要。缓慢加载页面会对您网站的排名产生负面影响，并导致高跳出率。Google 的页面速度测试是一个有用的工具，它不仅可以评估您网站的速度，还可以为您提供有关如何改进的建议。
- 进行关键词研究
SEO 的一个核心目的是让您的内容呈现相关关键字，这就是关键字研究如此重要的原因。这将指导您的 SEO 策略，并让您更好地了解目标受众认为重要的内容。首先，确定您业务的主要关键字，并从中构建相关查询和术语的列表。它们将成为您的 SEO 策略的基石。同样，有很多免费工具可以帮助您解决这个问题。
- 更新您现有的内容
SEO 有助于吸引用户访问您的网站。然而，只有当他们随后找到相关的高质量内容时，他们才会参与并留下来。评估您当前的内容。语言是否清晰简洁？对读者有价值吗？
花一些时间确保您的内容通过标题和副标题组织良好，并通过包含项目符号、编号列表等来轻松浏览。包含带有替代描述的图像，以帮助搜索引擎在滚动时理解您的内容。
正如呼叫中心分析软件可以让管理人员了解其中心绩效的概览，分析工具（例如 Google Analytics 和Google AMP）可以让您了解您的内容的执行情况。它可以帮助您识别跳出率高（超过 60%）的页面，并优先考虑这些页面以进行改进。
- 对竞争对手的表现进行基准测试
这并不像听起来那么复杂。您需要做的就是记录您的竞争对手在搜索与您相同或相似的查询时的位置，并分析他们页面的表现。如果竞争对手做得比你好，想想为什么会这样。查看他们的内容和反向链接的结构来评估这一点。了解他们的内容如何执行将帮助您制定策略并提醒您注意哪些方面有效或无效。
- 制定持续的内容策略
源源不断的新内容对您的目标受众很有价值，这也是产生潜在客户的关键。一旦用户意识到您可以为他们提供有用的见解，他们将更有可能注册您的时事通讯或填写潜在客户生成的封闭内容。创建内容日历，以便您随时掌握发布计划。围绕关键字研究中发现的主题撰写文章，使其与您的目标受众相关。
- 创建反向链接策略
网站相互链接时会创建反向链接。这些链接是提高排名的基本要素。它们为您在搜索引擎上的内容提供了可信度的徽章。但您的入站链接需要有意义，而不是链接到随机的、不相关的内容。
从具有高域权限的可信赖站点建立反向链接应该是您的目标。谷歌对人工链接活动持怀疑态度，因此不建议购买链接，并且更有可能损害您的排名而不是提升排名。为了对您的排名产生积极影响，反向链接需要一个“rel=follow”标签，该标签向网站爬虫发出信号，表明他们应该关注相应网站的链接。
小结
在自然地产生潜在客户时，有各种组成部分。这可能需要时间。但努力将回报您十倍，并确保您的业务在拥挤的在线市场中脱颖而出。