在纽约市，百吉饼发生了一件疯狂的事情。大卫·霍萨格（David Horsager）在他的《信任边缘》（The Trust Edge）一书中写道，尤伯街上流行的街头小摊一直在纽约市中心销售百吉饼。
百吉饼卖方操作速度的秘诀是，每个人都可以从卖方保持在展位旁边的大桶中做出自己的改变。人们投入付款并取出零钱。
考虑到我们日常生活中可能遇到的这种信任程度，这听起来是不可想象的：
- 带有“驾驶员不携带现金”标志的送货卡车。
- 许多公共建筑，商店和停车场都装饰着“微笑，你在镜头前”的标志。
- 武装警卫带着当天的收入走进您当地的咖啡店。
不管这些看法如何，百吉饼卖家在财务上都做得非常好。通过扩大对客户的信任，他可以为更多的人服务，赚更多的钱，并节省管理变更操作所需的额外设备和人员。
信任加速销售
信任使事情发展得更快。B2B的销售量是一样的，以至于精品咨询专家和“百万富翁顾问”艾伦·韦斯（Alan Weiss）称通过增加对潜在客户的初始信任来增加收入的能力称为“加速曲线”。
更高的信任度意味着更多的客户愿意与您一起花钱，而且交易速度更快。如果您曾经阅读过一本书，去过一家餐馆或根据朋友的推荐而聘请了特定的发型师来寻求帮助，那么您就拥有了自己的这种经历。来自受信任来源的信息为企业节省了大量时间-并且为您节省了大量研究时间。
视频社交销售鼓励信任
尽管对于大多数营销人员来说，精心策划的电子邮件营销活动可以增加信任度和绩效，这显然是可行的，但我们也可以在通过视频进行社交销售期间鼓励更大的信任度。
考虑一下。使用视频的人（仅浏览）转换为付费客户的可能性高6倍（运动源，视频保留率）
- 72％的企业看到视频转换率的提高 （Wyzowl，视频营销统计）
- 视频通话代表达成交易的可能性要高41％ （龚，“如果您没有视频就卖错了”）
为什么会提高信任度？视频是一种动态媒体，可让人们进行更多交流，
- 肢体语言-语气-
- 口语
如何在24小时内产生B2B LinkedIn潜在客户
我从没想过，仅通过使用这种方法，我就能与忙碌的国际销售副总裁一起吸引潜在客户-但这对业务真是棒极了-有时您会感到惊喜。为了达到这个结果，
1）下载了适用于Chrome的Loom应用
该插件可让您使用实时网络摄像头开始录制的屏幕共享。我之所以使用Loom，是因为它们会自动托管您的视频，并在您完成录制后使链接易于访问。
我曾经通过其他应用程序以及YouTube来完成所有这些工作，因此很高兴拥有这种替代方法。
2）导航至潜在客户的LinkedIn个人资料
请勿忽略此步骤，它具有3个重要功能，它使您可以跟踪谁观看了您的视频（因为您会收到通知，通知“某人”观看了“耶利米·斯特鲁姆| LinkedIn”视频-嗯-想知道是谁。 了勾心斗角，因为前景可以看到在后台他们的脸上，它会自动添加潜在客户的名字到视频链接，因为这是在页面上你记录
3）以以下获胜格式记录快速投球
介绍自己以及他们如何认识您，快速解释您为什么要伸出援手，为什么对他们很重要（或降低风险）。告诉他们您希望他们做什么，结账并签字。
样本视频音高模。注意：热情是关键，在进行下一步时，可以卖出您的产品。