2013年2月是“内容营销”开始活跃的一年。它变得如此流行，以至于企业开始好奇，并开始在Google上搜索他们在创建有助于其发展的内容时可以获得的任何信息。到了2020年，对该词的兴趣达到了历史最高水平。
现在，组织拥有由特定人员和资源组成的内容团队，专门致力于创建内容，并利用它吸引特定的受众并推动业务发展。
但是现在有一个令人窒息的问题
这些团队很难从他们发布的内容中获得结果，尤其是对于那些尚未吸引受众的人们。2019年SEMrush的一项调查显示，在2019年的一项调查中，有1200位营销人员中有54％的人表示，他们对内容营销的首要挑战是“创造能够产生高质量潜在客户的内容”。
在大多数情况下，这种挣扎是每个企业热衷于社交的结果。每个组织都将重点放在每天“教育”受众上。
他们在LinkedIn，Facebook，YouTube，博客，电子邮件，SMS，不断的推送通知（您叫它！）中创建大量内容。
不幸的是，他们（以及我们所有人）现在产生的内容供应远远超出了大多数人的能力。资深的市场营销顾问Mark Schaefer 在2014年称此为内容震撼，就在Google报告“内容营销”一词达到前所未有的高度流行一年之后。
换句话说，内容营销的普及和使用的增加导致了内容震惊。然而，经理们正在喘息他们的营销团队的脖子，要求他们从内容支出中获得回报。
任何企业都不应在内容（或与此有关的任何内容）上浪费金钱。但是随着经理们的尖叫，“ 从您的内容中获取实际的底线结果！” 市场营销和内容团队也大喊大叫：“我们正在尽力而为，但不知道如何通过内容来产生您想要的结果！”
但是，有些团队确实设法部署内容营销并获得结果。其他人使用它的方式不太好，浪费了来之不易的钱。知道您的团队属于哪个阵营的一种主要方法是查看他们是否还没有改变他们的方法-从大约七年前公司如何部署内容营销。
方法已经改变
创建内容并不总是那么轻松。在2013年之前，每当组织发布新的，有用的或有趣的内容时，他们的听众几乎都会立即注意到并开始共享（假设他们觉得有用）。
在大多数情况下，这是因为这是一件很酷的事情，正在发生的新事物–公司出来共享可以帮助人们的内容，而没有真正要求他们购买或支付任何费用。另外，并非所有企业都在这样做，因此当时流通的内容数量并不超过人们可以吸收的内容。
但是今天情况就不同了。
通过内容吸引人们注意力的方法已经从大约5到10年前改变了。到2015年，已发表文章的50％的份额已减少到每个帖子不超过8股。人们变得越来越难以取悦于内容。曾经使他们兴奋的相同类型的内容已不再适用，因为它们所接触的内容比以往任何时候都多。
底线：客户已经改变。
您的团队也必须更改他们用于部署内容的方法。它从规划您的策略会议着眼于新的重点。
新策略会议
策略会议对于您的团队而言可能不是一项新活动，但是您需要他们重新关注焦点-专注于不浪费营销资金。
独自坐下或与您的团队坐下来，设计一种可以做三件重要事情的方法：
- 创建观众不会忽略的内容类型。
- 分发内容，以便毫无疑问地可以到达您的目标受众。
- 从您发布的内容中获取实际的业务成果（ROI）。
您不能从其他组织或成功的竞争对手那里复制这些任务。考虑到动态，目标和可用资源，完成这三个任务的方式因企业而异。进一步扩展…
- 创建观众将不会忽略的内容类型
- 创造听众不会忽视的内容意味着研究。
这项研究不是在寻找搜索量很高的关键字，因此您可以创建有关它们的内容并在Google上排名。除非这些关键字是您的目标受众用来查找内容的关键字，否则它不会产生销售线索或任何其他业务结果。相反，这里的研究意味着寻找您的听众所问的其他出版物或组织未曾回答的问题。然后，以最全面，最彻底的方式回答他们，以使您的业务与众不同。
分发内容，以便毫无疑问地触及目标受众
要分发的内容实际上是寻找使你的听众每天花费时间的质量和渠道战略上有发布您的内容-而不垃圾。
- 从发布的内容中获取实际的业务结果
- 最后，从您的内容中提取业务结果就是销售。
这些可能是直接或间接销售。直销来自几乎在阅读或查看您的内容时或之后购买/注册您的产品或服务的人们。来自内容的间接销售来自看到您的内容并稍后回来购买您的产品或服务的人。
总结一下
最后，您需要您的团队停止在社交和内容上浪费金钱。相反，应制定更好的方法，通过他们不想忽略的内容来吸引受众，然后通过客户经常访问的渠道进行分发。
有了这一策略，您将使您的内容重回正轨，以最具成本效益和真正的方式为您和您的尊贵追随者提供服务。