工业制造业营销 & 广告策略

内容是贵公司在线营销方法的重要组成部分。但要真正擅长提供符合您业务目标的内容，您必须做得更多才能脱颖而出。您需要一个内容营销策略，使您能够对您想要实现的目标有一个战略性的、长期的愿景。

“内容营销”是一个成熟的术语，它描述了使用内容的战略方法，无论是文章和博客、视频、图像还是其他方式。如果您想在内容营销方面取得成功，那么书面的、明确定义的策略是关键。

同样，在网上竞争如此激烈的情况下，您通常需要开发一些新鲜独特的东西，以使自己与竞争对手区分开来。许多内容营销方法很早就失败了，或者企业只是因为缺乏想法或雄心而放弃。这就是为什么要获得长期成功需要仔细规划的原因。

以流行的笔记应用程序 Evernote 为例。该公司巧妙地利用客户故事作为与潜在客户互动并展示使用其产品的好处的一种方式。内容富有洞察力，清楚地展示了现代笔记应用程序的业务优势。

创新和有趣的工具允许用户虚拟地尝试不同的妆容。用户可以与朋友分享他们最喜欢的款式，在 YouTube 等网站上发布印象，并有效地成为欧莱雅的品牌大使。

在为您自己的企业制定内容营销策略时，请从您的目标开始。你想达到什么目的？下面，我们概述了您可以采取的关键步骤，以制定铁定内容战略。

1. 使命：你的目标是什么？
一开始就明确设定目标将有助于您判断未来活动的有效性。您的内容策略可能有很多原因：捕获新的搜索引擎流量、证明您是您所在领域的专家、展示您的产品等等。通过在流程开始时明确设定您的目标，您将拥有一个坚实的框架来构建。

2. 确定您的目标受众

下一步是确定内容应该面向谁。谁是你的理想客户？考虑人口统计数据，包括年龄组、教育和兴趣。尝试深入研究并真正了解您的核心客户群。这也将帮助您评估将（希望）提供最佳结果的内容类型。

3. 制定您的 KPI（关键绩效指标）

如果无法确定您的内容有多成功，您就无法真正以有意义的方式衡量统计数据。在流程的早期制定您的 KPI。KPI 的典型示例可能是网站流量的百分比增加、搜索引擎排名的提高或查询的持续增加。

4. 选择你的内容方法

您会部署一种类型的内容还是混合内容？您将使用哪些平台？这在很大程度上取决于您的业务目标。您在建立核心目标受众方面所做的工作将有助于做出此决定。考虑文章、博客内容、视频教程、社交媒体内容、摄影或所有这些的组合。

5. 提名您的个人或团队

接下来，一定要确定谁最终负责实施该战略。您可以考虑内部或外部资源——或两者兼而有之。提名个人或团队将有助于保持战略目标并确保工作流程的一致性。此外，请考虑您是否需要任何软件或工具来帮助您简化该方法。

6. 建立内容日历

创建内容日历对于确保业务消息的一致性至关重要。通常最好以数字方式执行此操作，并为所有相关利益相关者提供共享访问权限。列出你想在哪天发布什么内容。根据业务发展的需要不断评估和更新时间表。

7. 开发内容创建和编辑流程

然后是过程的开发部分。这是内容创意变成现实的关键。请务必通过使用软件或其他组织变更来寻找改进内容创建流程的工作流程的方法。将内容编写与编辑分开可以帮助消除任何意外错误。

8. 分析统计数据以确定成功

最后一步是设置一个程序来分析您的 KPI 的有效性（如流程前面所述）。这将使您能够衡量内容策略的成功。拥有要分析的统计数据至关重要，但必须在正确的上下文中准确解释。定期报告和非正式会议可以帮助所有利益相关者更好地了解真实情况。

内容可以提高业务的知名度和影响力，并帮助您与目标受众建立联系，但必须制定明确的战略。如果没有明确定义的内容营销策略，您的方法将脱节并缺乏远见。因此，请尝试调整您的内容，以尽可能满足您的战略业务目标。通过这样做，您将有更大的机会在竞争激烈的市场中取得成功。

了解谁构成了您的目标受众是一回事，了解如何与他们有效沟通又是另一回事。这就是为什么对媒体和营销传播采取战略性方法对于与客户互动并最终影响他们的购买决策至关重要。

随着经济继续从新冠大流行中复苏，中小型公司应该会在未来几个月看到竞争加剧。想要脱颖而出的公司必须扩大其影响范围并通过各种渠道传递一致的信息，以确保他们的市场份额。

在新闻专线，我们的强项之一是我们与客户的目标受众和媒体出版物互动的能力。我们已经编制了一些主要策略的快速列表，以帮助您也实现并超越您的外展目标。

精神领袖

通过观点文章、播客或其他媒体分享有价值的信息，以在您的行业中建立权威。您可以围绕自己的专业知识创建的内容越多，您的客户和媒体就越信任您的公司。

视频

《社交媒体周刊》报道称，观众声称在通过视频获取信息时保留了 95% 的信息。随着消费者的注意力继续被这种风格的内容所吸引，社交媒体故事、声音片段和短片对于吸引注意力和推动参与变得越来越重要。

定位

通过关注目标受众，公司能够从其活动中获取更多价值。数据分析在帮助品牌更深入地了解客户方面发挥着重要作用。以激光为重点的定位会导致更有效和高效的活动，最终提高投资回报率 (ROI)。

新闻稿

通过我们强大的 SaaS 平台和我们团队的专业知识的结合，我们已经能够利用这些策略以及更多与一致的新闻稿分发。具有新闻价值的新闻稿使公司能够放大他们的故事，扩大他们的影响力，提高品牌知名度，并改善搜索引擎优化。

在创建成功的营销计划时，您可以使用的两个最重要的策略是潜在客户生成和 SEO 之类的特色片段。这适用于所有企业，从云计算公司到在线时尚零售商。

潜在客户生成是将潜在潜在客户（客户或客户）列表吸引并构建到销售漏斗顶部的过程。拥有源源不断的潜在客户对于企业生存至关重要。提高自然流量的一种方法是定期在您的网站上发布优质内容。另一个涉及使用 SEO。

SEO 或搜索引擎优化是优化网页以确保它们在 SERP（搜索引擎结果页面）上排名较高的过程。例如，当有人输入相关查询时，Google 会发送指向您网站的链接。

您的网站排名越高，用户点击您页面的可能性就越大，从而增加您网站的自然流量并提高您的在线知名度。

什么是自然流量？

自然流量是指由于未付费或自然搜索结果而登陆您网站的访问者。它与付费流量相反，付费流量是付费广告产生的访问。自然流量意味着访问者找到您的会员网站，例如，通过使用搜索引擎而不是从其他网站引荐。

SEO 和潜在客户生成不是一回事。SEO 专注于增加网络流量，而潜在客户生成涉及增加您业务的潜在客户数量。SEO 可以通过网站的自然流量提高您的产品或服务的知名度，从而促进您的潜在客户生成工作。

让我们看一些有效使用 SEO 来帮助您的潜在客户工作的方法。这些将包括：

• 进行网站审核
• 进行关键词研究
• 更新您现有的网络内容
• 检查竞争对手的表现并对其进行基准测试
• 创建持续的内容策略
• 制定反向链接策略

1.网站审核

进行网站审核以确定哪些网页正在执行以及哪些需要改进是一个好主意。有很多工具可以帮助您做到这一点。Oncrawl.com 使用高速爬虫为您提供有关您网站健康状况的宝贵信息，以促进销售。可以免费试用。

了解您的网页加载速度也很重要。缓慢加载页面会对您网站的排名产生负面影响，并导致高跳出率。Google 的页面速度测试是一个有用的工具，它不仅可以评估您网站的速度，还可以为您提供有关如何改进的建议。

2. 进行关键词研究

SEO 的一个核心目的是让您的内容呈现相关关键字，这就是关键字研究如此重要的原因。这将指导您的 SEO 策略，并让您更好地了解目标受众认为重要的内容。首先，确定您业务的主要关键字，并从中构建相关查询和术语的列表。它们将成为您的 SEO 策略的基石。同样，有很多免费工具可以帮助您解决这个问题。

3. 更新您现有的内容

SEO 有助于吸引用户访问您的网站。然而，只有当他们随后找到相关的高质量内容时，他们才会参与并留下来。评估您当前的内容。语言是否清晰简洁？对读者有价值吗？

花一些时间确保您的内容通过标题和副标题组织良好，并通过包含项目符号、编号列表等来轻松浏览。包含带有替代描述的图像，以帮助搜索引擎在滚动时理解您的内容。

正如呼叫中心分析软件可以让管理人员了解其中心绩效的概览，分析工具（例如 Google Analytics 和Google AMP）可以让您了解您的内容的执行情况。它可以帮助您识别跳出率高（超过 60%）的页面，并优先考虑这些页面以进行改进。

4. 对竞争对手的表现进行基准测试

这并不像听起来那么复杂。您需要做的就是记录您的竞争对手在搜索与您相同或相似的查询时的位置，并分析他们页面的表现。如果竞争对手做得比你好，想想为什么会这样。查看他们的内容和反向链接的结构来评估这一点。了解他们的内容如何执行将帮助您制定策略并提醒您注意哪些方面有效或无效。

5. 制定持续的内容策略

源源不断的新内容对您的目标受众很有价值，这也是产生潜在客户的关键。一旦用户意识到您可以为他们提供有用的见解，他们将更有可能注册您的时事通讯或填写潜在客户生成的封闭内容。创建内容日历，以便您随时掌握发布计划。围绕关键字研究中发现的主题撰写文章，使其与您的目标受众相关。

6. 创建反向链接策略

网站相互链接时会创建反向链接。这些链接是提高排名的基本要素。它们为您在搜索引擎上的内容提供了可信度的徽章。但您的入站链接需要有意义，而不是链接到随机的、不相关的内容。

从具有高域权限的可信赖站点建立反向链接应该是您的目标。谷歌对人工链接活动持怀疑态度，因此不建议购买链接，并且更有可能损害您的排名而不是提升排名。为了对您的排名产生积极影响，反向链接需要一个“rel=follow”标签，该标签向网站爬虫发出信号，表明他们应该关注相应网站的链接。

小结

在自然地产生潜在客户时，有各种组成部分。这可能需要时间。但努力将回报您十倍，并确保您的业务在拥挤的在线市场中脱颖而出。

有时很容易陷入常见的内容营销陷阱，特别是如果您是没有营销团队或没有内容营销经验的企业主。但是，尽管许多错误是无害的，但从长远来看，犯这些失礼之一实际上可能最终对您不利。相反，通过停止这些习惯冷火鸡来改善您的内容营销工作。

企业主在营销内容中应该停止做的一件事是什么，为什么？

用金钱创造

企业主应该停止以金钱为目的营销内容。营销您的内容，旨在帮助您的消费者。对于任何内容营销策略，您都必须在为消费者提供价值和促进业务之间取得愉快的平衡。人们很聪明，如果你想卖掉他们，或者你作为消费者真的关心他们，他们会马上感觉到。

思维过于宽泛

我相信企业主过分强调广泛的营销活动。如果您想提高转化率、与受众建立信任并获得更多流量，个性化是您的不二之选。为不同的受众群体创建个性化的营销活动，并停止发送不适合任何个人或团体的通用营销广告。

听起来太自我推销了

我看到许多企业家在内容营销中遇到的最大问题是开发过于自我推销的内容。内容营销应该以营销为中心，但也要解决客户的问题或解决痛点。

为搜索引擎写作

企业主非常努力地使一切都经过 SEO 优化。尽管谷歌很久以前就宣布它重视权威内容而不是关键字填充和使用垃圾反向链接等做法，但您仍然看到企业为搜索引擎而不是客户写作。定位某些关键字是可以的，但要专注于您的读者。从长远来看，这对 SEO 来说会更好。

在没有数据的情况下发表声明

在您的内容中使用有数据支持的事实和数字可以帮助您加强您的论点并使其更具影响力。此类内容可以快速扩大您的覆盖面并提高您的转化率。

优先考虑短期

如果您优先考虑短期货币目标，那么内容营销不适合您。改为投放广告。自然搜索和社交媒体对话不会在数周或数月内为您带来销售额。事实上，可能需要数年时间才能完全收获您的努力所带来的好处。将内容营销视为一项投资，以找到与潜在客户建立关系的最佳方式。

过分依赖书面内容

企业主应该停止将他们所有的营销内容都写下来。许多人阅读博客文章，但视频也是增加受众和让客户与您的品牌互动的有效方式。最好的部分是您可以将表现最好的帖子之一重新用于制作高度引人入胜、可共享的视频。

努力推销

如果您的产品或服务可靠且质量上乘，您的客户就会购买。因此，您在营销内容时无需专注于销售。相反，为您的读者发布具有教育意义的内容，一旦您通过您的内容为他们的生活增加了价值，这些内容就会吸引更多人使用您的产品。

忽视号召性用语

企业主需要停止忽视优化号召性用语的重要性。无论是社交媒体帖子、博客内容还是登陆页面活动，您都需要创建强大的 CTA，并与您的特定客户交谈。使用动作动词、颜色和不同的位置可能是转换的客户和不转换的客户之间的区别。

数字营销包括所有用于营销的互联网和数字非互联网渠道。它主要涉及使用网站，SEO等互联网媒体。今天，有超过 10 亿活跃的互联网用户。因此，互联网也起到了一个有竞争力的营销平台的作用。

营销人员已将这种新武器添加到他们的舰队中。更多数字平台的使用带来了前所未有的好处。不仅中小企业，大公司也在投资数字营销。想知道为什么？

以下是一些原因：

成本效益

与其他营销方法相比，数字营销非常方便。小型企业的预算通常很小，要跟上传统营销的步伐可能是一项艰巨的任务。例如，每一美元的谷歌广告平均回报将是 2 美元。这是一个比印刷广告和囤积更好的选择。不仅如此，到 2021 年，全球花在数字广告上的金额可能会达到 3750 亿美元。这清楚地表明，数字营销可以帮助您以更少的营销成本发展业务。

相对公平的竞争环境

传统营销一直被用来限制与大公司竞争的想法，但在数字营销中却没有。与其他大品牌一样，中小企业如果选择数字营销，可以在本地和国际上获得大量流量。印刷品和电视广告等传统营销形式非常昂贵，只有大品牌才能负担得起。但是，数字营销可以帮助您以合理的预算通过各种平台接触目标受众。

扩张和品牌声誉

在当今时代，客户越来越依赖电子购物，而数字营销可帮助您从中茁壮成长。在这里的互联网上，您不必为您的业务定义一个区域。您可以在亚马逊和 eBay 等热门网站上列出您的产品，并在您所在的地区销售。此外，您可以使用数字营销来吸引来自世界各地的流量。

然而，仅仅接触更大的群体不应该是重点。你的名声也很重要！不仅您的销售额很重要，您的评论也很重要。您将需要一个高效的在线形象经理，以确保您的新客户和老客户一样对您的品牌感到满意和忠诚。

提高转化率

在数字营销中，转化是客户采取的最有价值的行动，并最终做出将自己从潜在客户转化为销售漏斗末端的客户的最终决定。您可以通过优化电子邮件产品评论和召唤按钮来通过数字营销提高转化率。此外，如果您向客户提供适当的信息以帮助他们进入购买阶段，则会发生更多转化。大多数客户放弃了实现目标的过程，因为他们找不到合适的来源、合适的联系人、合适的产品或合适的服务。数字营销可以帮助您完成所有这些。

它是可衡量的

证明传统营销渠道的效率可能是一项艰巨的任务。但是，数字营销为所有营销人员提供了用于评估成功的特定 KPI 和指标。只需查看内置报告即可了解您的广告效果如何。总播放时间、参与率、平均跨度、跳出率和留存率图表等术语将帮助您了解您的营销活动是否进展顺利。

此外，您可以按视图监控支出。您还可以在活动中间更改、停止、提升和减少。由于严格的合同，这在传统营销中是不可能的。

帮助联系客户

通过数字营销可以轻松地与目标受众进行交流。网络营销工具提供与客户的互动。您可以与在您的网站上访问、评论、发送消息或评论您的产品或服务的人建立联系。Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台不仅推广媒体以与客户建立牢固的关系，还帮助营销人员分析用户需求。它还提高了客户满意度和销售率。通过数字营销接触目标受众现在是营销人员的首选，因为每个人都活跃在互联网上。

移动接入

一项调查显示，超过 51% 的智能手机用户在使用移动设备上网时会接触到新品牌和新产品。今天，大约有 1 亿人使用智能手机，通过数字营销可以轻松定位您的受众。从我们中最富有的人到最没有特权的人，如今我们都拥有手机。智能手机提供社交网络、电子购物和新闻。这些都是数字营销策略的基本要素。

如果您问我们，我们真的很喜欢数字营销如何对您的业务产生积极影响。既然您知道了好处，现在是时候实施您自己的数字营销策略了。