工业制造业营销 & 广告策略

内容策略已成为任何公司营销不可或缺的补充，最聪明的企业依靠它来产生结果。精心制作的博客或社交媒体帖子会错过标记并浪费您的时间和资源。

在为您的品牌设计有效策略时，需要考虑很多事情，并且方法会因您的行业或规模而异。

内容与内容策略

内容是一个包罗万象的术语，包括书面和视觉媒体。它可以包括您网站的博客、印刷品、社交媒体帖子、电子邮件或图形元素。

同样重要的是要记住，虽然内容的核心是沟通？内容策略就是要有效地做到这一点。后者提供特定受众想要的精心制作的信息，以便您与他们发展关系。

精彩内容的一些特点

如果在您的品牌范围内，有用的内容可能包括娱乐。有价值的内容可能意味着您正在为问题提供解决方案，或者它可能只是一个有用的个人或专业指南。

首先，您的内容应该是平易近人的。使您的句子合乎逻辑并使用易于理解的语言。即使是复杂的概念也可以简单地传达。确保您的图形遵循逻辑设计原则，并且清晰易懂。如果你让你的听众努力理清信息，你就会失去他们的注意力。

了解您的观众并为该观众设计。如果您刚刚开始制定策略，这可能需要做一些功课。你想和谁说话，为什么？

一个有助于确保您与正确的受众交谈的练习可能是基于目标群体的综合素质的模范读者。使用以人为本的语言（例如“残疾人”而不是“残疾人”），避免浮夸或不必要的短语，并使您的书面内容尽可能简单和简短。让你的观众在你的作品中找到自己。

您不会创建内容来销售产品。相反，您创建内容来建立关系。Apple不会出售其产品或谈论广告中的功能。相反，他们向您展示了当您使用他们的物品时，您的生活会变得多么简单。

设定明确的目标并了解您的受众

提前回答一些关于你想要完成什么以及你正在与谁交谈的问题将有助于确保你不会在数字空白中嚎叫。根据您的使命提供有价值和规模的东西。

社交媒体人物可能会为他们的观众提供娱乐或鼓励。一个有效的TikTok明星可以将他们的策略集中在向其他人保证他们的缺陷是正常和可爱的。这是一个简单而相关的信息，可以以多种形式传达。影响者的最终目标可能是吸引数百万观众并通过赞助或商品谋生，但如果他们谈论这个，他们会让观众感到厌烦。

如果您有一家金融公司，请提供有用且平易近人的指南，帮助您的听众解开常见但复杂的产品（如人寿保险）的来龙去脉。如果您提供的内容易于理解、准确并为您的领导者解决了问题，那么您将建立信任。你的观众会回来，这意味着你有机会成长。

有效使用 SEO

内容的技术方面，如搜索引擎优化，对于任何开始学习内容策略的人来说都是令人生畏的。花一点时间了解它的工作原理以及如何使数字工具为您工作是很有价值的，即使您计划聘请某人来处理细节。

如果您将信息放到数字世界中，您希望确保人们看到它，对吗？几乎所有主题的在线信息数量惊人，因此您必须做一些工作来实现这一目标。但你也想把它做好。

使用关键字，但不要将它们硬塞到您的内容中或将它们用作起点。请记住，您希望为读者提供价值，而不仅仅是获得点击。你希望他们回来。通过使您的网站简单且易于浏览来帮助您的受众。包括一个搜索功能和一个跟踪页面的侧边栏菜单，以便读者可以跳转到相关信息。

使用多个渠道并重新调整用途

有一篇关于 2022 年健康保险选项和补贴的有用信息的文章吗？不要只是创建它而忘记它——采取一些步骤让读者知道你已经获得了他们需要的信息。

链接到您在社交媒体网站上的文章。Facebook和Twitter是很好的一般兴趣空间。LinkedIn是一个在商业主题上吸引眼球的好地方。TikTok 和Instagram可以帮助您打造旅游或娱乐品牌。不要只是链接您的内容。留下来与你的听众交谈，邀请他们参与，不要只链接一次。您可以使用不同的评论多次分享一个链接，以吸引不同的读者。

您还可以设计内容，使其可以定期刷新或更新。该健康保险指南将在 2023 年过时，新的保险公司和新的法律即将出台。不要只是让页面坐着：研究变化，使用新数据更新内容并创建更新版本。建立对您的听众的信任，他们可以来找您获取准确的信息。

算法在不断发展，因此您可以为您的品牌做的最重要的事情是确保您提供有用、清晰的信息。无论您是创建指南、为读者解决问题还是娱乐观众，花时间做好它，您将获得加深关系的回报。

定期发布对SEO友好的博客内容可以对您整个网站的表现产生重大影响。您可以遵循以下一些基本原则，以使您的博客获得最佳排名的最佳机会。

SEO（搜索引擎优化）是一项复杂的业务。谷歌和其他搜索引擎在判断如何对网站页面进行排名时使用了广泛的标准。为了让事情变得更加困难，他们会定期更改算法。您组织的SEO策略需要涵盖多方面的活动，包括进行任何必要的技术调整以确保您的网站运行良好。

然而，好消息是SEO文案的基本原则保持不变。真正的好消息是，为您的企业或公司编写一个对SEO友好的博客意味着创建可访问并吸引读者的内容。

如果您没有专业的文案来支持您创建博客内容，您可以进行一些小的更改以使您的博客对SEO更友好。

1.明确定义你的主题

这听起来很明显，但在你开始起草你的博客之前，你需要准确地确定你想要写的内容。对您的主题非常清楚将帮助您编写有目的的内容，也可以让您的博客有更好的排名机会。

如果您正在与文案或SEO专家合作，他们可能能够进行关键字研究。这将确定人们在您选择的主题、行业或部门中搜索最多的词，以及竞争对这些搜索词的排名如何。

如果您没有专家支持，只需花时间决定哪些词或短语最能概括您的主题。考虑您的客户或客户可能会寻找什么（可能基于他们问您的问题）通常是一个好方法。

您不必只写关于备受瞩目的热门话题的博客。事实上，我们为客户撰写的技术博客通常表现最好。例如，我们为CoodesSolicitor制作的这个博客在Google的“新建管理公司”有机搜索中排名第一。利基内容的排名竞争较少，因此它可能有更多机会接触到合适的人。

·花时间选择和研究你的主题——这将使博客更容易写。
·选择您想作为主要关键字的词或词组。
·不要打折小众话题。

2.写有用的标题

有些人喜欢制作聪明、诙谐的标题。玩文字很有趣，但它通常不适用于SEO。这是因为搜索引擎正在寻找能够帮助用户获得他们正在寻找的信息的内容。争取一个标题，告诉读者这篇文章是关于什么的（以及吸引他们点击并阅读它）。

标题长度应在50到60个字符之间（此博客的标题长度为60个字符）。这是谷歌在搜索结果中显示的一个很好的长度。在开头包含主要关键字或短语，以防部分标题被截断。

使您的文本更易于在线阅读的一种非常快速且简单的方法是添加副标题。您可以创建一个编号列表，就像我在本文中所做的那样，或者您可以简单地将片段分解为逻辑部分。谷歌和其他搜索引擎认为副标题是积极的，特别是如果您的副标题包括您的主要关键字和其他与核心主题相关的单词和短语。因此，副标题可以帮助您的博客排名更好。

• 写一个标题，告诉读者博客是关于什么的。
• 在标题开头附近包含您的关键字或词组。
• 在您的博客中包含副标题——500字的文章至少要包含三个副标题。

3.谨慎使用关键字

有些人认为写一个对SEO友好的博客意味着尽可能多地包含您的关键字或短语。但是，将您的文章塞满关键字是一个坏主意。它可能会震动，使这篇文章读起来不那么愉快，因此，它不太可能排名很好。

您应该包含多少次关键字没有黄金法则，但如果您在线研究关键字密度，您会找到一系列答案。这不是一门精确的科学，您可能必须遵循自己的直觉。

在您的作品中多次散布您的关键字，并且仅在感觉正确时才使用它。如果您发现自己添加它“只是为了SEO”，那么它不太可能有帮助。不要过度——如果它听起来是强迫的或重复的，那可能是太频繁了。

我们通常的目标是在博客的标题、引言和至少一个副标题中使用关键字或短语。然后它通过文本很自然地弹出。

• 使用您的关键字或词组，但仅在感觉正确时使用。
• 不要把关键词塞进你的作品中。
• 力求在标题、至少一个副标题和引言中使用您的关键词或短语。

·如果合适，也可以使用其他具有相同含义的单词和短语。

4.长度合适

对理想博客长度的看法各不相同。大多数专家表示，要获得良好排名，博客至少需要300或400个字。我们为客户创建的许多博客都相当长，我们在一个主题上写1,000或更多字并不罕见。

谷歌和其他搜索引擎可以将更长的副本视为更深入，因此可能对在线浏览的人更有用。但是，他们也会知道作者什么时候胡说八道。至关重要的是，如果人们没有获得所需的信息，他们就会离开您的网站。

句子长度也很重要。搜索引擎偏爱易于阅读的内容，而较短的句子被认为更易于访问。如果可能的话，尽量选择少于20个单词的句子，但重要的是要混合句子长度以使文章流畅。我们通常会避免超过30个单词的句子，并发现大多数超过这个单词的句子很容易被一分为二。

理想情况下，段落应包含不超过150个单词。

• 目标是至少300-400字。大多数作品会更长。
• 1,000字或以上的博客如果内容写得好且相关（并分解成带有小标题的部分），则效果会很好。
• 保持句子简短。目标是大多数在20字以下。

5.注意你的语言

您将拥有自己的语气，并且您可能也会遵循您所在组织的风格。如果撰稿人正在撰写或编辑您的博客，他们应该按照这些工作以及以对SEO友好的风格进行写作。您也可以对您的写作进行一些调整，以使您的博客获得最佳排名的机会。

也许最重要的考虑因素是您的博客是否易于阅读。这当然取决于您的目标受众。为您所在行业的其他人撰写的文章将涉及从营销到对该主题没有专业知识的消费者的不同方法。

一般来说，您的博客应该可供普通人访问。正确设置句子长度并用副标题（以及图片、信息图表和可能的视频）分解你的文章会有所帮助。留意任何行话——如果可以的话，用常用词替换技术术语，否则提供简短的解释。您还应该尽可能以积极的语言为目标。例如，你可以说。“我们支持我们的客户……”而不是“我们的客户被支持……”。

多种句子开头，无重复，当然还有准确的语法、拼写和标点符号都是SEO友好的博客文案的重要特征。专业的文案应该自动以这种方式写作，但如果您正在制作自己的博客，请确保质量尽可能高。

不言而喻（但无论如何我们都会这么说）你永远不应该在你的博客中剽窃副本。撇开种族和法律问题不谈，在您的网站上运行重复内容是SEO的禁忌。

• 让你的写作尽可能容易理解。
• 避免行话（或解释您需要包括的任何技术术语）。
• 使用积极的语言。

6.添加一些链接

一个对SEO友好的博客应该包含指向其他内容的链接。理想情况下，这将是入站链接（指向您网站上的其他内容）和出站链接（指向其他网站上的内容）的混合。

人们普遍意识到包括入站链接的重要性。它们鼓励读者访问您网站的其他部分，甚至可以促成转化以帮助进行相关销售。您可以链接到有关相关问题的博客内容以及您网站的关键区域，例如您的产品或服务页面。

我们有时会遇到不想添加出站链接的人的抵制，这是可以理解的。为什么要让人们离开你的网站？好吧，谷歌和其他搜索引擎在外部链接上看起来非常有利，因为它们使您的副本更具权威性。当然，您不会希望鼓励人们访问您竞争对手的网站，并且您应该非常仔细地检查任何外部链接以确保您信任他们。

7.为读者写作（你的博客会自动对SEO更友好）

写一个对SEO友好的博客实际上与创建一个吸引读者并为他们提供他们正在寻找的信息的好的网站副本是一样的。我在这里分享的所有技巧不仅可以帮助您的文案更好地排名，还可以让您的读者更容易访问和吸引。

所以，如果你发现自己只是为SEO做一些事情——停下来。专注于你的读者想要和需要你的东西，你不会出错。

您应该开始将哪些最大的内容趋势应用于内容营销策略？

这里有五个值得了解的趋势。内容营销和SEO一直吸引着一些关注。

我们正在努力为用户，习惯和喜好以及搜索需求提供更多有用，有用，技术上令人惊叹的内容的美好未来。内容变得越来越好，因为我们在制定策略，研究，创建和发布方式方面变得越来越聪明。结果，内容营销不再是某种类型的营销实验，而是一种适用于任何品牌的行之有效的策略。

1.内容的下一级视觉效果

视觉上向前的平台现在和将来都将继续流行。从娱乐到通讯，人们全力以赴地利用动态或交互式图像。在下一代即将成年的下一代产品中，视觉社交媒体占据了上风。

Instagram，TikTok和Snapchat是青少年闲逛的最受欢迎平台。对于成年人来说，YouTube是最常用的平台，甚至超过了Facebook。

内容中的视觉效果只会变得更加有趣和吸引用户。例如，您是否知道可以为Snapchat创建自己的增强现实（AR）滤镜和镜头？（甚至可以雇用一些创作者为您做这件事。）让我们不要忘记Instagram AR过滤器。您可以为自己的故事创建自己的故事。

另一个趋势： 通过Giphy从视频剪辑创建自己的GIF。

现在，您可以自己制作GIF，而不是从您喜欢的电影，电视节目或角色中提取反应GIF。可能性是无止境。现在和将来，我们将看到更多的营销商将动态，自定义，品牌形象用于其内容。

2.视频内容和视觉讲故事

在过去的几年中，视频一直很重要。随着YouTube，动态图像和增强现实的普及，视频内容和视觉叙事将继续迅速发展。消费者对视频内容的偏爱全面显现，甚至在Instagram Stories内部也是如此。

• 根据Socialinsider的一项研究，图片的点击率（点击屏幕以前进到Feed中的下一个内容的人数）比视频要高5.65％。这意味着更多的人会停下来观看视频故事。
• 对于拥有较大关注度的品牌，图片的点击率甚至更高：拥有1万至10万关注者的帐户为5.79％，而拥有10万关注者的帐户为6％。

市场营销中也偏爱视频：

• Wyzowl的视频营销状况报告发现，有84％的人被说服通过观看视频来购买产品/服务。另有79％的人说，观看视频说服他们下载了应用程序或软件。
• 根据同一项调查，有69％的人表示，他们希望观看一段简短的视频以了解产品/服务。为了进行比较，只有18％的人更喜欢阅读基于文本的文章，这是第二受欢迎的选择。

根据HubSpot对3,000多名消费者的调查，有56％的25-34岁年龄段的人和54％的35-44岁年龄段的人希望从他们支持的品牌中看到更多的视频内容。

最后，别忘了YouTube是第二受欢迎的搜索引擎（仅次于Google）。同样，千分之二的千禧一代和Z代一代说，他们“不知道如何度过生活”而没有视频。

这对营销人员意味着什么？随着消费者的习惯和喜好不断转移到视频内容上，我们必须跟上或尘埃落定。

当然，将成功的视频内容与获得五次总观看次数的视频区分开来的是讲故事的质量。您必须能够通过任何媒介（包括视频）吸引读者。如果您能讲精彩的故事，那您就到了一半。

3.提高您的饮食

几年前，Google在网站站长中心（Webmaster Central）上发布了一个博客，提醒其核心更新 及其处理方法。具体来说，该博客建议了我们许多人已经采取的行动：阅读/理解《搜索质量评估者指南》和EAT（专门知识，权威性，可信赖性）。

Google专门指出了这一资源，并特别提到了EAT，这是一个巨大的暗示。我们所有人都需要专注于证明我们对内容的专业知识，权威和信任。这既适用于代表特定品牌或组织的实体的网站，也适用于在这些网站上撰写内容的个人作者。

您如何证明自己的饮食？

• 通过获得其他权威网站的链接或提及。
• 通过在您的网站上提供EAT信息，包括您的“关于”页面和“作者”页面上的个人简介和凭据。
• 链接到权威来源以支持统计信息，数据和内容事实。
• 使用相关，准确的最新信息定期更新您的网站和内容。

最重要的是，您的内容必须出色。受EAT支持的精心设计，用户有益的，有目的的内容不会丢失。

4.比以往更好，更有针对性的内容

对恒久的，有目的的内容的需求不会停止-不是现在，不是将来。越来越多的创作者和营销者了解对最高质量内容的需求：

• 根据内容行销协会（Content Marketing Institute）的B2B报告，有70％的行销人士预测他们的主要投资领域将是内容创作。
• 在过去的12个月中，对内容创建/工作流技术的投资和使用增加了10％。
• 86％的B2B外包内容创建。

营销人员正在理解，您需要更好的内容来赢得SERP并赢得 读者。实际上，只有每个人都带上自己的A游戏时，竞争性关键术语的排名才会变得更加困难。

这意味着我们将继续从各种规模的品牌中看到以下内容：

• 从给定关键字的搜索结果中更好地了解目标受众的需求。
• 更好地为受众量身定做，并保持品牌语调和风格的一致性。
• 更好的研究，包括更多的最新统计数据和来自可靠来源的数据。
• 主题更深入，更深入地探索。
• 更好的视觉效果，例如品牌形象，信息图表和自定义博客图像。
• 尽管很难排名，但更多的人将创造更好的内容。

这意味着我们中将有更少的人添加到废话内容垃圾堆中。我称之为胜利。

5.超有针对性，客户至上的内容

客户至上，用户至上的内容不仅是一种趋势，而且还是赢得受众和搜索引擎的成功之道。

实际上，最成功的B2B营销人员中有88％的人表示，他们将受众置于他们自己的销售/促销信息之上。更重要的是，可以满足用户需求的最好的内容是 Google排名第一的内容。这将继续成为一种趋势，因为它行之有效。

您如何从内容中找出独特的受众需求？研究。

问问题。与社区互动。发现他们是谁。一旦您对他们有深刻的了解，就可以创建可以与他们进行更深入交流的内容。简而言之，这就是超针对性的内容。它把听众放在首位，在某些情况下，是小众 听众。它钉住了他们的用户搜索意图。它用于目的并满足信息需求。这就是Google现在优先考虑的内容，这是我们未来需要重点关注的内容。

内容的未来就在这里

内容的未来已经到来，而且看起来从未如此出色。与以往相比，有更多的营销人员将质量和客户信息需求置于销售信息之上。我们专注于建立真实性的信任和权威，而不是销售技巧。

最重要的是，视觉媒体正朝着令人惊讶的新方向发展。与内容集成的可能性非常好。展望未来，请注意创新的营销人员，以突破内容创作的界限。寻找超有针对性的内容，对客户至上方法的更多承诺以及整体上更好的内容泛滥成灾。