工业制造业营销 & 广告策略

网红营销已成为企业推广其产品和服务的一种越来越流行的方式。通过与拥有大量关注者的社交媒体网红合作，公司可以覆盖更广泛的受众并为其品牌建立信誉。

然而，随着网红营销空间的不断发展，重要的是要考虑这个行业的未来可能是什么样子。作为人工智能驱动的网红营销平台的创始人，我一直在关注一些趋势。

1，与微网红的合作

我认为可能会继续的一种趋势是使用微型网红。这些人的追随者较少——我通常认为微观网红拥有 1,000 到 100,000 名追随者——并且与观众的互动度很高。

微型网红往往被认为比大网红更真实、更相关，这可以使他们更有效地推广产品和服务。此外，由于与小网红合作的成本通常低于与大网红合作的成本，我预计会有更多的企业将其作为一种经济高效的方式来接触他们的受众。

2，人工智能在网红营销中的应用

我关注的另一个趋势是在网红营销中使用人工智能和机器学习。通过我自己公司基于 AI 的解决方案，我发现这些技术可用于自动化寻找网红并与之合作的过程，并为企业提供有关其活动绩效的见解。随着技术的不断发展，我预计我们会看到越来越多的高级功能被添加到这些平台上。

但是，使用这些平台的企业需要考虑一些挑战，例如成本。它们的开发和维护成本可能很高，而且根据平台的不同，它们可能很复杂并且需要专业知识才能有效运行。企业可能需要雇用额外的员工，这也会增加成本。

如果企业决定使用使用 AI 和 ML 的平台，他们应该提出具体问题，例如平台使用的数据、数据的使用方式以及平台如何解决道德问题。此外，行业缺乏标准化，这可能使企业难以了解对不同平台和供应商的期望。因此，我也建议问：

• 平台支持什么类型的网红活动？它可以处理跨多个社交媒体平台的活动，还是仅限于特定平台？
• 该平台是否提供任何工具或功能来帮助企业优化其网红活动，例如分析或报告？
• 平台能否提供与其合作的网红的信息，例如他们的人口统计数据、兴趣和参与率？
• 在平台上与网红合作的流程是怎样的？
• 平台如何处理与网红的付款和合同？
• 使用平台的成本结构是怎样的？
• 该平台是否提供任何客户支持或账户管理服务？

3，社交商务

另一个可能影响网红营销未来的趋势是社交商务。社交商务是指使用社交媒体平台直接向消费​​者销售产品和服务。随着越来越多的消费者将社交媒体作为一种购物方式，企业将需要寻找新的方式来吸引他们。在我看来，网红营销可以在这方面发挥关键作用，因为网红可以使用他们的社交媒体平台来推广产品和服务并推动销售。

与网红合作的最佳实践

随着社交商务的兴起，企业必须意识到网红营销的潜在风险。例如，如果有影响力的人推销的产品不是正品或质量不佳，可能会损害企业的声誉并导致客户的负面反馈。为了避免这些风险，企业需要在与他们合作的网红中进行选择，并确保他们拥有良好的声誉和推广高质量产品的记录。

网红营销未来的另一个重点是网红欺诈。使用假粉丝越来越受到网红营销行业的关注，因为它可能会扭曲指标并导致对网红的影响力和参与度得出不准确的结论。虚假粉丝是机器人或虚假账户，它们人为地夸大了网红的粉丝数，使他们看起来好像拥有比实际更多、参与度更高的受众。

与拥有虚假追随者的网红合作的企业可能会发现，他们的活动并没有像他们希望的那样接触到那么多的人或产生那么多的参与。在最坏的情况下，它可能会导致感到被误导的客户的负面反馈。此外，当有影响力的人购买追随者时，他们也会降低其账户的真实性和可靠性。

为避免与拥有假粉丝的网红合作的风险，企业应采取措施验证网红粉丝的真实性。执行此操作的一些方法包括：

• 寻找网红参与中的可疑模式，例如来自很少或没有活动的帐户的大量点赞或评论。

• 检查网红对他们的追随者和他们的参与率是否透明。

重要的是要注意，一些网红可能不知道他们有假粉丝，因为这些机器人可以在网红不知情的情况下购买。因此，企业在指责有影响力的人有假粉丝时应该小心，并应始终核实他们的发现。

总之，我相信网红营销的未来一片光明，因为我预计企业将继续求助于社交媒体网红，以此作为接触更广泛受众并为其品牌建立信誉的一种方式。然而，随着行业的发展，企业必须紧跟微网红的使用、人工智能和社交商务等趋势。通过保持最新状态并相应地调整他们的网红营销策略，企业可以确保他们以最有效和最高效的方式接触目标受众。

品牌定位是将您的品牌与市场上的竞争对手区分开来的过程，为您的品牌找到一个利基并将其传达给您的目标受众。您的品牌是否有明确而独特的定位？如果没有，是时候制定品牌定位战略了。

品牌定位有很多优势。通过为您的客户创造一致、积极和难忘的体验，您的品牌将更有可能被视为值得信赖和可靠的，这通常会提高销售额和客户忠诚度。品牌定位还可以帮助您创建独特的销售主张 (USP)，从而进一步将您与竞争对手区分开来。

4品牌定位优势

如果做得正确，品牌定位可以成为一种强大的营销工具。以下是实施自己的品牌定位战略的四个好处：

• 品牌召回

品牌召回可以帮助创建独特的销售主张 (USP)，这使您的品牌与竞争对手区分开来。如果客户无法区分您的产品和服务与竞争对手的产品和服务，他们可能会选择更便宜的选择。但是，如果您拥有强大的 USP，并且客户认为您的品牌质量更高，您可以为您的产品或服务收取更高的费用。

• 情感诉求

品牌定位的另一个优势是它可以为客户创造情感吸引力。我们都有自己专注的品牌，无论是因为我们是使用他们的产品长大的，还是因为我们欣赏他们的价值观。当您与客户建立牢固的情感联系时，他们更有可能继续与您开展业务。

• 增加销售额

如果做得好，品牌定位也可以增加销售额。信任您的品牌并与之有情感联系的客户更有可能向您购买。如果您有强大的 USP，客户更有可能选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。

• 提高客户忠诚度

最后，品牌定位可以提高客户忠诚度。如果客户信任您的品牌并且有积极的情感联系，他们就不太可能转向另一个品牌，即使它的产品更便宜。提高客户忠诚度至关重要，因为它会导致重复业务和推荐。

如何制定品牌定位策略

如果您正在寻找制定品牌定位策略，以下是您需要牢记的一些提示：

• 确定您的目标受众

第一步是确定您的目标受众。你想用你的品牌吸引谁？一旦你了解了这一点，你就可以制定一个接触他们的策略。

有几种方法可以识别您的目标受众。您可以首先查看您当前的客户群并将其划分为不同的组，使用市场研究或查看您的竞争对手以了解他们的目标。

• 定义您的品牌

下一步是定义您的品牌。你想交流什么？你想传达什么价值观？回答这些问题将帮助您为目标受众创建清晰简洁的信息。

您的品牌应该在所有渠道中保持一致。这意味着您的网站、社交媒体和其他各种营销材料都应该传达相同的信息。一致性将帮助您与目标受众建立信任，并使他们更容易记住您的品牌。

• 制定您的定位声明

一旦您确定了目标受众并定义了您的品牌，您就可以制定您的定位声明。这个简短、简洁的声明传达了您的品牌是什么以及它与市场上其他品牌的不同之处。您的定位声明应该清晰、独特且令人难忘。它还应该与您的整体品牌战略和目标受众的价值观保持一致。

• 执行您的策略

最后一步是执行您的策略。一旦制定了定位声明，就需要实施它。这意味着创建营销材料和活动来支持您的陈述并覆盖您的目标受众。执行良好的品牌战略将帮助您在竞争中脱颖而出，并与您的受众建立牢固的关系。

遵循这些步骤可以帮助您为您的企业制定成功的品牌定位策略。如果做得正确，品牌定位可以成为一种强大的营销工具，帮助您提高品牌形象和客户忠诚度并增加销售额。如果您希望将您的业务提升到一个新的水平，请考虑实施品牌定位策略。

被分配到Z 一代的年轻人是第一个在互联网的乳房上长大的人，他们可以随时潜入其中，而且绝对轻松（与千禧一代在他们那个时代所遭受的旧时代的调制解调器无关）。由于网络网络中算法的共谋，千禧一代已经能够在小型网络利基中培养他们的无数爱好，在那里他们找到了同等程度的友谊和友情。

与前几代人不同的是，Z 世代不随波逐流“主流”潮流，而是更喜欢向小众的烹饪方式致敬。从这个意义上说，品牌很难对千禧一代进行分类，尤其是当他们习惯于依赖相当广泛的人口细分策略时。

《Z 世代领域指南：超越规范的利基营销手册》将 Z 世代置于放大镜之下，并在此目标（当今品牌最梦寐以求的目标）中确定了5 个类别和 12 个不同亚文化构成了百年后的惊人营销 X 射线。

Z 一代，一代人分裂成大量的亚文化

如果说有什么东西能让 Z 世代的年轻人团结起来，那就是完全相信，除了年龄之外，没有什么能真正让他们团结起来。91% 的 18-25 岁人群认为主流流行文化已成为过去。

因此，最能与 Z 世代联系的营销方式并不是让最年轻的文化（在最广泛的意义上）成为自己的文化，而是在其多种亚文化（通常与每个其他）。是的）。趋势变化如此之快，以至于不再有大众文化。

确定的前五种文化是游戏、娱乐、教育、时尚和美容。在这些文化中，还潜伏着从《游戏少女》到《科学教育者》的各种子类别，再到《被诅咒的角色扮演者》。不用说，与这些非常具体的细分市场建立联系需要他们以前从未部署过的品牌的大量细微差别（这也许也不是他们的主要优势）。

品牌需要深深植根于其目标的亚文化中。不时连接到 TikTok 来了解 Z 世代真正感兴趣的东西是不够的。你必须走得更远。外面有很多噪音，百年一代正在寻找更亲密的联系方式。这就是为什么你必须通过审视被封锁在背后的激情来接近亚文化。

为了与 Z 世代建立联系，品牌必须密切关注变化

亚文化对多样性、平等和包容性等问题充满热情，渴望达到这一特定目标的品牌应该自己解决这些问题。另一方面，必须考虑到一个百年人感觉自己与特定亚文化认同的事实并不意味着他与其他亚群完全陌生。亚文化并不相互排斥，仅因为某人是一个亚文化的一部分并不意味着他们不会成为另一个群体的一部分。如果品牌设法闯入特定的亚文化，他们可以将其作为通往其他亚文化的门户。

在向 Z 一代扔手杖时，品牌也必须高举真实性的旗帜。他们应该不厌其烦地挖掘自己的价值观，看看哪些价值观可以真正充当诱饵来吸引特定亚文化的注意（但不会疏远其他亚文化）。作为一个品牌，有很多东西是可能的。如果一个品牌有一个强大的目标，那么用不同的方式表达甚至反对不同的亚文化并不是自以为是。

与构成 Z 世代的不同亚文化建立联系的能力需要品牌的勤奋和极度关注。这一人群的变化以闪电般的速度发生，因此品牌战略需要尽可能灵活，以适应持续的变化。这就像是对类固醇进行了改变。你必须时刻关注亚文化，因为它们可能在一夜之间发生变化，任何变化都可能破坏他们的战略。

在雇用营销人员之前，先雇用一家战略第一的品牌咨询公司。这不是一家也做品牌战略的设计店或网站公司。一家专注于创造你的品牌目标、定位和独特叙述的公司——一个引人入胜的故事对投资者和客户来说可以指导你所做的一切。品牌战略公司应该：

• 能够勾勒出您最好的潜在受众，并制定能够引起他们共鸣并赢得他们难以获得的关注和金钱的消息传递策略。

• 能够让你成为一个类别，并在新进入者试图加入你的成功时让你保持这种状态。

• 创建战略品牌手册或增长路线图，从发展品牌开始，而不是推销产品或服务。这对于长期成功至关重要。结果是增加了生命周期价值或 LTV，同时减少了您为获得客户而花费的金额。

虽然营销的一个重要部分是讲述有关您的创业公司的故事，但建立品牌手册的行为使创始人能够使用工具来指导公司的所有行动，而不仅仅是口头和视觉交流。

与许多处于早期阶段的公司一样，您可能会发现自己拥有一系列增长机会、未来决策和渠道机会，这些机会应以明确的战略品牌基础为指导。

通过定义并专注于品牌战略和增长计划，您聘请执行营销的任何人都将拥有可供他们使用的目标、机会、合作伙伴关系和营销渠道的战略优先级。随着产品和网站的更新，他们还应该拥有为体验设计和开发提供未来方向的工具。

有了这个品牌手册，中级营销人员可以创造持久的成功。聘请的机构应有助于提供良好的指导。您可以向投资者和潜在合作伙伴讲述一个更好的故事。

在今天的营销中，拥有个人品牌的想法是巨大的。每个人都想知道你是谁，而不仅仅是你卖什么。IBM 2020 年的一项研究发现，40% 的消费者被归类为“目标驱动型”消费者，或寻求符合其生活方式和价值观的产品的消费者。换句话说，强大的个人品牌会对销售产生巨大影响。

但是，您究竟是如何吸引这些以目标为导向的消费者的呢？这一切都是为了营销您的个人品牌。为此，您必须回答消费者提出的相同三个问题：

你是谁？

听起来很简单，这是所有品牌的基础。你是谁？你想成为你的消费者的谁？确定您的个人故事是建立品牌的第一步。

在思考你是谁以及你想如何塑造自己的品牌时，请记住以下几个关键提示：

• 每个人都喜欢复出的故事。从白手起家到富有或克服困难对许多观众来说是非常可识别和鼓舞人心的。
• 诚实。消费者比我们通常意识到的要敏锐得多。透明度和真实性在品牌中是可以识别的。你越是相关的，就越有吸引力。
• 品牌塑造就像约会。突出你对自己的热爱。专注于让您或您的公司与众不同的地方，但要以吸引他人的方式。

我们怎么知道？

确定您是谁以及您希望如何作为品牌呈现是很好的第一步。下一步是与您的听众分享。营销您的品牌及其所代表的一种方式是创建一个强有力的使命宣言和/或口号。

在这方面做得很好的品牌是耐克。当看到“just do it”时，每个人都知道耐克。建立这种品牌认知度首先要创建一个强大的使命宣言和相应的营销。数字营销（例如，网站、社交媒体等）有助于为您的使命和品牌创建身份。使用各种媒介来突出您的个人品牌可以加强品牌识别。

我们为什么要关心？

这个问题虽然可能是最难回答的，但却是最重要的。我们每天都被各种平台上的大量帖子和信息轰炸。为什么消费者要停下来看看你的帖子？

这一切都在于品牌识别和相关性。消费者会被他们看到的品牌所吸引。例如，您是一家可持续发展的公司吗？你们包括所有尺寸吗？这些是您在进行品牌推广和营销时应该问自己的问题。

再一次，就像约会一样，你放在那里的东西就是你吸引的东西。如果您希望吸引特定的受众，请通过突出您作为品牌的身份以及您的受众在寻找什么来建立共同点。这创造了真正的关系并建立了品牌价值。

通过回答这三个问题，你会发现你是谁和你想要什么有一些重叠。关键的答案很简单，因为做真实的自己，并通过营销和品牌塑造闪耀，将创造出你想要的品牌和吸引力。