工业制造业营销 & 广告策略

2013年2月是“内容营销”开始活跃的一年。它变得如此流行，以至于企业开始好奇，并开始在Google上搜索他们在创建有助于其发展的内容时可以获得的任何信息。到了2020年，对该词的兴趣达到了历史最高水平。

现在，组织拥有由特定人员和资源组成的内容团队，专门致力于创建内容，并利用它吸引特定的受众并推动业务发展。

但是现在有一个令人窒息的问题

这些团队很难从他们发布的内容中获得结果，尤其是对于那些尚未吸引受众的人们。2019年SEMrush的一项调查显示，在2019年的一项调查中，有1200位营销人员中有54％的人表示，他们对内容营销的首要挑战是“创造能够产生高质量潜在客户的内容”。

在大多数情况下，这种挣扎是每个企业热衷于社交的结果。每个组织都将重点放在每天“教育”受众上。

他们在LinkedIn，Facebook，YouTube，博客，电子邮件，SMS，不断的推送通知（您叫它！）中创建大量内容。

不幸的是，他们（以及我们所有人）现在产生的内容供应远远超出了大多数人的能力。资深的市场营销顾问Mark Schaefer 在2014年称此为内容震撼，就在Google报告“内容营销”一词达到前所未有的高度流行一年之后。

换句话说，内容营销的普及和使用的增加导致了内容震惊。然而，经理们正在喘息他们的营销团队的脖子，要求他们从内容支出中获得回报。

任何企业都不应在内容（或与此有关的任何内容）上浪费金钱。但是随着经理们的尖叫，“ 从您的内容中获取实际的底线结果！” 市场营销和内容团队也大喊大叫：“我们正在尽力而为，但不知道如何通过内容来产生您想要的结果！”

但是，有些团队确实设法部署内容营销并获得结果。其他人使用它的方式不太好，浪费了来之不易的钱。知道您的团队属于哪个阵营的一种主要方法是查看他们是否还没有改变他们的方法-从大约七年前公司如何部署内容营销。

方法已经改变

创建内容并不总是那么轻松。在2013年之前，每当组织发布新的，有用的或有趣的内容时，他们的听众几乎都会立即注意到并开始共享（假设他们觉得有用）。

在大多数情况下，这是因为这是一件很酷的事情，正在发生的新事物–公司出来共享可以帮助人们的内容，而没有真正要求他们购买或支付任何费用。另外，并非所有企业都在这样做，因此当时流通的内容数量并不超过人们可以吸收的内容。

但是今天情况就不同了。

通过内容吸引人们注意力的方法已经从大约5到10年前改变了。到2015年，已发表文章的50％的份额已减少到每个帖子不超过8股。人们变得越来越难以取悦于内容。曾经使他们兴奋的相同类型的内容已不再适用，因为它们所接触的内容比以往任何时候都多。

底线：客户已经改变。

您的团队也必须更改他们用于部署内容的方法。它从规划您的策略会议着眼于新的重点。

新策略会议

策略会议对于您的团队而言可能不是一项新活动，但是您需要他们重新关注焦点-专注于不浪费营销资金。

独自坐下或与您的团队坐下来，设计一种可以做三件重要事情的方法：

• 创建观众不会忽略的内容类型。
• 分发内容，以便毫无疑问地可以到达您的目标受众。
• 从您发布的内容中获取实际的业务成果（ROI）。

您不能从其他组织或成功的竞争对手那里复制这些任务。考虑到动态，目标和可用资源，完成这三个任务的方式因企业而异。进一步扩展…

• 创建观众将不会忽略的内容类型
• 创造听众不会忽视的内容意味着研究。

这项研究不是在寻找搜索量很高的关键字，因此您可以创建有关它们的内容并在Google上排名。除非这些关键字是您的目标受众用来查找内容的关键字，否则它不会产生销售线索或任何其他业务结果。相反，这里的研究意味着寻找您的听众所问的其他出版物或组织未曾回答的问题。然后，以最全面，最彻底的方式回答他们，以使您的业务与众不同。

分发内容，以便毫无疑问地触及目标受众

要分发的内容实际上是寻找使你的听众每天花费时间的质量和渠道战略上有发布您的内容-而不垃圾。

• 从发布的内容中获取实际的业务结果
• 最后，从您的内容中提取业务结果就是销售。

这些可能是直接或间接销售。直销来自几乎在阅读或查看您的内容时或之后购买/注册您的产品或服务的人们。来自内容的间接销售来自看到您的内容并稍后回来购买您的产品或服务的人。

总结一下

最后，您需要您的团队停止在社交和内容上浪费金钱。相反，应制定更好的方法，通过他们不想忽略的内容来吸引受众，然后通过客户经常访问的渠道进行分发。

有了这一策略，您将使您的内容重回正轨，以最具成本效益和真正的方式为您和您的尊贵追随者提供服务。

社交媒体计划需要艰苦的表现，因为根据英国特许营销协会的数据，全球品牌每年在与这一营销优势相关的工作上投入近980亿美元。

这样，您将能够回答“ What？”，“ How？”，“ What for？”。并且您将具有更大的相关性，从而产生更好的成本和更好的响应。有效性也将增加每个行动的意图。效率将是安全的，并且还将有投资回报（ROI）。

如何知道我的消费者？

细分市场的一种方法是世代相传。例如： 婴儿潮一代，即1945年至1964年之间由老年人组成的这一代人，他们受到新技术的束缚，并且偏爱传统商业。

其次是X世代，由40多岁的人组成，他们被认为是上一代与下一代之间的桥梁。他们出生于模拟世界和新技术的发展。

就其而言，千禧一代 更与新技术有关，尽管他们了解类似的世界，但他们非常重视新技术，并且其中大多数，例如其后的Z世代（新消费者），都拥有新技术。与在线贸易的关系更大。

您甚至应该关注“千禧一代”，因为他们是最重要的群体，他们是联系最紧密的，他们代表了超过25％的市场。由于他们愿意为更好的体验付出更多，因此您对他们的承诺很重要。

如何建立成功的SEO？

有关您的产品或服务的信息非常重要，但是它们的组合方式在社交媒体中起着重要作用。例如，必须指定描述目标，尽管找到关键字很重要，但是不应滥用它们的用法。

页面上的文字必须至少包含300个单词，以及用于构建SEO的其他措施。这不应仅由您一个人完成，因为今天已经有一些职业设法开发此工具。

• 每个成功的内容宣传活动都会了解其受众并了解他们的脉搏。您如何知道您的内容广告系列是否值得传播？
• 对病毒情绪进行的首次深入研究发现，消费病毒内容时，最常见的情绪是娱乐，兴趣和惊奇。
• 通过一些有趣的示例分享了成功的内容运动的关键要素。

成功的内容始于了解您的受众。您的听众喜欢什么？他们避免什么？他们想了解什么？他们最有可能分享和参与哪些活动？

对病毒情绪进行的首次深入研究发现，消费病毒内容时，最常见的 情绪 是娱乐，兴趣和惊奇。在执行了数千个内容运动之后，我们在创建内容时要牢记这三种情感，尤其是惊喜元素。

不过，说起来容易做起来难。是什么使内容令人惊讶？您如何在内容营销活动中使用惊喜来获得顶级网站的链接和媒体报道？

在这篇文章中，我将分享两个内容市场活动的示例，这些活动包含了惊喜的元素以及为什么它们准备成功。

具有震撼力的内容适合社交共享

在开始进行项目开发之前，您通常不知道您的内容是否会为读者带来意想不到的东西。如果某件事令人惊讶，足以谈论它，那么您知道您成功了。在针对一名家庭装修客户的调查执行中，我们向1,000名美国人询问了他们的烹饪习惯。起初看似无害的方法很快就成为建立成功的纽带，很大程度上是由于结果之间的巨大差异。

为什么内容有效

与接受调查的其他几代人相比，我们不仅了解千禧一代是最糟糕的厨师，而且还了解到他们很难确定黄油刀。这两个新闻挂钩直接引起了广泛的报道，因为它们既令人惊讶，又具有足够的相关性，可以引起读者之间的对话。

在第一个刊登位置与《 华盛顿邮报》一起上线之后，该活动像野火一样在互联网上传播，在包括《今日美国》，《 Thrillist》和《每日膳食》在内的数十家发行商中获得了最高排名的刊登位置，总共进行了145次新闻提及，以进行简单的调查执行。

此内容营销活动是仅几个数据点如何进行营销活动的完美示例。只要数据的单个组成部分令人震惊，内容创意本身就不会令人惊讶-即探索烹饪习惯。

令人惊讶的有用内容也可以带来巨大的成功

尽管前两个活动的结果充满了震撼价值，但成功进行一个项目并不一定是有争议的。许多品牌和企业希望制作不仅娱乐性而且对受众有用且有用的内容。当制作令人惊讶的内容也可以提供信息时，请考虑信息的影响。您能提出哪些想法对人们的生活产生积极影响？

在针对一个与职业相关的客户的内容广告系列中，我们希望了解您在不需要学位的各种职业中可以赚多少钱。

千禧 一代是美国劳动力中最大的一代。在大萧条期间或之后，许多人进入了大学。因此，与职业和财务相关的话题对于千禧一代来说是热门话题，因为其中许多人毕业时都背负了学生债务，并且可能很难找到他们所获得学位的工作。

执行调查对于新研究很有用，但是当数据已经存在并且可供使用时，为什么不使用它呢？普通人经常发现很难从现有数据集中解释有意义的发现，这就是为什么他们可以完美地进行链接构建内容活动的原因。

仔细研究了美国劳工统计局的数据（免费的公共数据源）后，我们发现与普遍看法相反，您不需要学位或在美国拥有自己的业务就可以赚钱。

除了令人惊讶之外，这些数据还被证明对我们的受众有用。

美国的许多大学毕业生都没有达到六位数的水平。因此，这项运动令人惊讶并大开眼界。对于那些希望在不同领域开始工作的人来说，本研究使他们了解了那里存在哪些高薪工作。对于那些没有学位的人，这项研究为改善他们的处境提供了希望和启发。

在获得CNBC的报道后 ，这项活动出现在许多与工作和职业相关的出版商身上，他们希望迎合他们的受众，并提供这些令人惊讶和有益的发现。MSN，Marketwatch和The Ladders上也有141条新闻提及，这一活动也得到了关注。

惊喜元素吸引并保持观众的注意力

制作内容时，并非作品的每个方面都令人惊讶。实际上，我们发现通常是一个或两个数据点为我们的客户提供了大多数链接构建结果。

在任何细分市场中成功制作内容广告系列的关键是要首先为您的受众群体服务。提出 可以回答他们问题的想法，然后在上面提出令人惊讶的想法。

制作任何成功的内容广告系列时，请确保其中有一个元素具有新闻价值，令人惊讶且由数据驱动，以实现最佳成功。