工业制造业营销 & 广告策略

如果您是企业家或数字营销学徒，则应该知道在线媒体广告只是一种策略，并不是因为它是近年来最受欢迎的方法，而是意味着它是所有企业的最佳选择。

在本文中探讨 数字广告的10种替代策略，这些策略可能会因各种因素而更加有效，并产生更大的ROI，影响范围或影响力。

为什么要实施另一种数字营销？

对于我们那些致力于数字营销的人来说，尤其是那些在创业公司方面拥有多年经验的人来说，这个问题的答案很容易理解，那就是， 对一种类型的公司有效的方法不必对另一种类型的公司有效。 。

当前，“ Facebook广告”，“ Instagram广告”等概念周围有很多杂音，我个人已经在Instagram，YouTube和Facebook上看到了很多广告，这有很多不足之处。不仅因为广告必须经过精心配置，编写，具有最佳设计，而且需要很长的时间。但这也是因为 许多人相信，如果他们投资Facebook，他们将自动获得高质量的流量，从而产生销售。

情况并非总是如此，在浪费了投资之后，我们发现自己在Google搜索诸如以下的字词：“为什么Facebook广告不起作用？” “如何使他们购买我的产品？” “在instagram上出售的技巧”等等。

因此，我们将在本节中做一小段来阐明全景图，以一种非常简单的方式，我将为您提供 3个在社交网络上做广告的理由，如果您不满足这些特征，最好考虑一些我们将进一步讨论的策略先。

• 在Facebook细分中可以找到您的目标受众：有非常明确的买方角色，例如“刚从度假归来的人”或“喜欢足球联赛的人”，另一方面，在Facebook上很难找到细分受众群，作为“巴塞罗那Saas公司首席执行官”。
• 您具备制作优质广告系列的必要知识，当我说一个优质广告系列时，我的意思是定义明确的渠道，再营销像素，按买方角色定位广告等。
• 您具有中长期保持投资的资源：随着时间的流逝，Facebook广告的人工智能能够优化您的投资。

如果您的买家角色在Facebook上的定义不明确，您没有太多的投资资源，并且您的团队中没有一个可以击败Facebook Ads的人，请继续阅读您会喜欢以下动作。

广告的十大替代营销措施

1）对外营销

在 对外营销 就像是入站的小兄弟，鲜为人知，盖过最后这一点，但怎么一点你解释一下它并努力就可以得到的结果，转到至少呆子详细了解一下这个词。

外向行销与内向行销不同，外向行销 包括敲门并寻找买家角色。您可以通过LinkedIn等社交网络上的直接消息或电子邮件来完成此操作。这是非常有利的，因为是您可以定义要与之联系的细分，这是更直接的交流，并且您有机会真正与人们联系：

• 对外营销就像开始一段对话，从中可以产生商机。
• 由于许多人和公司滥用这种策略并以侵入性的方式实施了该策略，因此目前对使用冷流量非常不满意。

但是，根据我们的经验（我们已经有很多经验），我们可以告诉您，如果您进行尊重和考虑，那么对外营销将非常有效。

您必须学习潜在客户的技巧并发送充满爱的电子邮件，这是一些技巧，如果您想成功地开始潜在客户，这些技巧将对您有所帮助。

• 煽动对话的讯息： 不提供您的服务，您的讯息必须引起对方的兴趣。像“嗨，胡安，您如何运用营销策略？”之类的短语。它将永远受到好评。
• 不要自我介绍： 典型的“我在某家公司工作的如此之多，我之所以写信给您，是因为……”直接进入垃圾邮件托盘。
• 使用电子邮件签名：一旦您的邮件吸引了他们的注意力，他们就会成为有兴趣了解您身份的人，电子邮件签名是完美的解决方案。

这种策略使我们得以成长，并且由于西班牙市场上很少有人谈论它，因此我们决定在本文中告诉您如何通过LinkedIn上的出站营销吸引客户。

2）SEO-搜索引擎优化

近年来，数字营销的热潮是 SEO或网站定位，无论您想称呼它为什么。这里不会详细解释Google的工作原理，以及要显示在第一个结果中所要做的事情，已经有很多关于它的信息。

当您在Google上对您的产品/服务或价值主张进行大量搜索时，您会从SEO中获得很多好处，也就是说，您所在行业中的许多关键字都有大量搜索，例如：“马德里的营销机构”，目前该关键字每月搜索590次。

在Google中定位您感兴趣的关键字可能会产生很多访问次数，但事实是，在第一个结果中定位内容会花费一些时间，并且需要大量的技术知识。如果您的行业在Google上具有很大的潜力，那就继续吧！立即开始优化您的网站。

3）病毒作用

该 病毒的行为 可以在社交网络上进行都喜欢在网络世界之外的，不管你的病毒行为的性质，重要的是，虽然在数字环境之外进行， 人们谈论它在他们的个人资料，分享照片，视频等。当前， 结束业务网络社交的每一个对与错，所以要利用这种趋势尝试做好事成为病毒，并提供良好的宣传，以及一些SEO没有出现的链接错误。

4）社交网络上的赠品

如果您想扩大社交网络的覆盖范围 或增加关注者的数量，那么赠品是一个很好的选择。赠品的问题在于，如果您不十分关注所要获得的奖金，那么您可能会吸引一部分公众，而不是您的买家角色。例如，优步（Uber）的人对在伊比沙岛度假感到不感兴趣，但是，瑞安航空（Ryanair）的人可以利用这种抽奖活动，因为他们的买家角色是喜欢旅行的人。

您可以将此概念外推到您的特定部门，最好的事情是您放弃与您的产品或服务有关的东西。它可以是您的工具一个月的试用期，免费咨询或您理想的客户可能感兴趣的附件包。

5）内容营销

在 内容营销 带来多大价值，你的社区，确保内容是好的，并专注于您的目标受众细分。内容营销的问题在于，在许多情况下，我们拥有最好的博客和社交媒体内容，但没有任何观众。因此，内容营销的最重要部分是 使其知名，在社交网络上传播，在Google上定位或通过影响者共享。如果您要分享精彩的内容，请确保它吸引了很多人。

6）订户列表

增加 博客的订阅者列表 是一项非常复杂的任务，需要时间和精力。但是强烈建议您拥有博客，并至少包含一个CTA来订阅新闻通讯。您的名单迟早会增加，并且您的订户将忠于您的品牌。

7）会员营销

让 人们推荐您 并谈论您， 会员营销 包括以一小部分利润激励谈论您的品牌或产品并带来销售的人们。如果您的细分市场相当细分，这是一种非常有效的策略，如果您让该领域的参考人员来谈论您，那么您将在决策方面（即销售渠道的最后一步）取得很多进展。

8）来宾发布

在博客上适度地执行带有相关主题的来宾帖子，也是一种低成本的数字营销策略 ，可以很好地替代网络广告。就像我们在处理这篇文章一样。因为您必须联系合适的人，请确保博客的质量良好，并且还必须提供出色的内容，这需要花一些工夫。

如果要使 访客发帖操作 有效，则必须提供真实的价值，不要用垃圾内容填充字符，以换取链接，请记住，您的品牌处于危险之中，请做好！

9）网红营销

选择合适的影响者，您将看到如何开始产生流量和销售，与任何低成本策略一样 ，网红营销的关键 是提供良好的内容并将其定向到正确的受众。不要基于Instagram上关注者的数量来选择影响者，我建议您 优先考虑那些在其行业中是真正的参考对象的影响者，您会知道的，因为他们倾向于在社交网络中引起大量对话，这些影响者的观点人们真的听到了。

10）在YouTube上进行视频营销

最后但并非最不重要的一点 是YouTube上的视频营销。如果写作不是您的事，或者您认为自己的细分市场将从视频内容中受益，那就继续吧。您可以开始创建信息性和/或娱乐性内容，如今，您只需要一部手机和一个基本的视频编辑程序，就可以使YouTube上的视频触手可及。

您再也没有任何借口了，如果您不想在社交网络上做广告，那么您可以使用10种选择。重要的是要采取行动，不要让任何事情阻碍您成为数字企业家。