工业制造业营销 & 广告策略

许多营销策略同时采用搜索引擎优化和按点击付费策略。虽然它们乍一看似乎完全不同，但 SEO 和 PPC 营销实际上可以相互补充。这两个有价值的工具在集成时可以提供比单独操作时更强大的洞察力。

如果您希望充分利用您的 SEO 和 PPC 活动，这两种策略如何齐头并进，以及如何最好地利用两者的优势。

1，使用PPC测试和识别目标关键词

搜索用户有很大的意图，因此使用 PPC 在短期内进行测试和衡量以识别关键字机会和 SEO 以长期优化这些高价值关键字的内容可以随着时间的推移降低您的整体每次获取成本。

2，使用 PPC 控制您的 SEO 叙事

适当的 SEO 有责任提供有关您的品牌的相关且准确的信息，以及在整个站点范围内组织和分类您的信息的长期策略。PPC 是对 SEO 的一个很好的补充，可以从各个角度以更具侵略性和基于标题的方式控制有关您的品牌的叙述。

3，确定 PPC 出价的热门关键词

我们相信 SEO 和 PPC 策略需要携手并进。搜索引擎可见性审计和关键字研究会议可以确定您所在行业的热门搜索，然后可以将其用于您的 PPC 活动中的竞标——反之亦然，当您可以使用付费搜索数据来确定主题以撰写更多 SEO 内容时。

4，结合策略以提高网站知名度

结合 SEO 和 PPC 策略可以帮助您在 Google 上获得更好的排名，从而提高您网站的知名度。这是一个简单的例子：PPC 广告出现在搜索结果的顶部，因此当您运行它们时，人们在搜索您的产品或服务时首先会看到它们。如果您已经在同一关键字上排名靠前，用户也会在自然搜索结果中看到您的公司。

5，探索两个渠道以最大限度地提高关键字成功率

SEO 洞察力可用于构建搜索引擎营销活动，尤其是对于初次登广告的广告商。关键字英雄解锁 SEO 关键字转换数据，帮助我们避免关键字转换不佳。我们还使用 SEO 来定位提供数量但对付费搜索无利可图的关键字。相反，PPC 可用于有利可图但在自然结果中排名不佳的术语。两个渠道都很重要！

6，通过有机搜索引擎优化声称昂贵的PPC关键字

来自 SEO 和 PPC 的关键字指标对于帮助告知其他平台的潜在成功非常有帮助。如果您在 PPC 中也有非常昂贵的高价值关键字，请在您的有机 SEO 上工作以声明这些术语。

7，争取关键词共生

继续确定在转化（而非潜在客户）中提供了可盈利结果的关键字。在 SEO 和 PPC 团队之间共享该信息将直接对两个营销渠道的投资回报率产生积极影响。

8，使用 SEO 策略保持 PPC 排名

虽然 SEO 和 PPC 非常不同，有时甚至是竞争对手，但目标是相同的：在 Google 搜索中找到特定的搜索词。SEO 和 PPC 相辅相成，以最大限度地提高您的在线知名度。关闭广告后，PPC 位置就会丢失，因此要保持成功的 PPC 关键字排名，请使用您的 SEO 策略对这些相同的关键字进行排名。

9，跨多个渠道执行单一策略

虽然 SEO 和 PPC 需要不同的技能组合并且可以与不同的团队坐在一起，但它们需要由相同的策略驱动。跨多个渠道执行一项战略：将明确的目标（月份、季度等）纳入战略（关键词、想法等）并审查综合结果。从顶部开始，将报告与顶部对齐，然后跨渠道进行战术调整。

10，分析 Google Search Console 以了解两种策略

Google Search Console 是通知您的 PPC 策略并确保您已经采用的 SEO 策略有效的一种方式。作为入职审核的一部分，我们首先分析 GSC 结果——大多数客户发现他们没有意识到与他们的品牌相关的单词和短语。我们用它来设定基准并随着时间的推移衡量成功。

11，建立您的 SEO 和质量分数以降低 PPC 成本

PPC 和 SEO 都针对正在寻找问题答案的人。如果你在这两个地方，你在这个问题上拥有更多的房地产。确保您的网站具有该主题的信息可以构建 SEO 并有助于提高质量得分，从而降低 PPC 成本。

12，使用一个人的数据来提高另一个人的质量

SEO 和 PPC 是同一枚硬币的两个方面——它们都取决于客户网站、内容和用户体验的质量。我们使用通过 PPC 活动收集的数据来增强内容优化和相关性。另一方面，搜索引擎优化的改进提高了广告的质量，从而减少了广告支出。

13，识别 SEO 关键词，然后通过 PPC 定位它们

扎实的 SEO 活动将帮助您确定最佳关键字和关键字词组，您可以使用它们通过激光精确度的 PPC 广告来定位您的受众。关键字是关键链接。

14，评估 SEO 趋势以识别（和排除）PPC 关键字

SEO 和 PPC 一起帮助网站登上 SERP 的顶端。两者都依赖于揭示有利可图的关键字的关键字研究。使用您的 SEO 趋势来确定广告商要定位的关键字，同时注意从您的 PPC 活动中排除无用的关键字。

15，使用技术搜索引擎优化和支持PPC

技术 SEO 优化通常是广告商可以为支持 PPC 活动而进行的最强大的优化。通常，提高网站速度被认为是提高排名的 SEO 策略，但它也是付费活动质量得分和转化率的一个重要因素。用户不愿意仅仅因为他们是通过付费广告来等待页面加载。

获取客户的过程始于您的第一次联系。消费者在成为客户和忠诚客户之前要经历几个阶段。买家旅程始于识别或表达需求。然后必须以某种方式满足这种需求。

每年有超过 80 亿次搜索，真正的买家旅程很复杂，可能需要数周或数月。但是，为简化起见，以下是一个人成为您的客户所经历的关键阶段的快照。由于近68%的在线体验是从搜索引擎开始的，所有这些阶段很可能发生在 Google 本身：

意识：当消费者发现您有解决问题的方法时，他们希望得到解决。在许多（但不是全部）情况下，此搜索之旅始于“如何”查询。
考虑：当消费者将您添加到潜在解决方案提供商列表时
决策：当消费者认为您拥有最佳解决方案并成为付费客户时。

企业需要通过提供信息、帮助和在整个过程中灌输对您品牌的信任来帮助消费者做出正确的决定。随着视频内容出现在整个搜索结果中，在消费者旅程的所有这三个阶段都使用视频是有意义的。视频最好的地方是它们的排名非常好，特别是如果您将它们托管在 YouTube 上并练习视频优化。

视频可以在购买过程的每个阶段为您的潜在客户提供帮助的两个不同部分是：

• 精选片段：当 Google 在精选片段中包含视频时，这是一个强烈的信号，表明人们正在搜索视频教程来解决他们的问题。如果这是您的目标搜索查询，则必须创建视频，尤其是在针对漏斗中的“意识”阶段进行优化时。
• 视频轮播：当隐含视频意图时，Google 会包含视频轮播。在那里对您的视频进行排名并不难，尤其是在涉及特定（低搜索量）查询时，例如品牌驱动查询。

这是这两个部分都在搜索结果页面的最顶部排名的示例，将有机结果推到屏幕首屏部分的下方。请注意，Lowes 的一个非常好的品牌视频被推荐用于一个非常相关的 – 尽管是长尾 – 查询。我敢打赌，这会为他们带来不少线索。还有另一个品牌——家得宝——在下面的轮播中对其视频进行排名。

在每个特定阶段可以使用许多不同类型的视频内容。这些视频有助于鼓励消费者与您而不是与您的竞争对手一起继续他们的旅程。

意识

顾名思义，这种视频优化策略可确保您的目标客户了解您的品牌。在漏斗的这个阶段效果最好的视频营销内容类型包括：

操作方法视频

问答视频（尤其是基于People Also Ask 框）

确保您的视频具有良好的品牌知名度以建立可识别性：在视频缩略图上使用您的徽标和调色板，因为它将显示在搜索结果中。一旦建立了意识，就该整合所有这些努力并将您的消费者过渡到下一个考虑阶段。

考虑

您可以在此阶段通过以您希望的方式定位您的产品的视频来增强您的客户体验。在这个阶段使用视频的一个很好的理由是它们将您的产品置于现实生活中，也就是说，它们准确地展示了其他人如何使用您的产品。

此阶段最有效的视频是：

• 解释视频，向您的消费者介绍产品并详细描述您提供的产品。解释器视频介绍了问题，讨论了您的公司如何证明解决方案并突出产品的功能及其对消费者的好处。将这些视频视为磁铁：您希望它们提供价值，而不仅仅是谈论您的产品。
• 产品演示视频，详细解释产品或服务的工作原理。它们突出了以易于理解的格式使用该产品的所有优势。他们经常使用分步说明来展示如何使用产品，并且可能包括一些关于在哪里使用它的创新想法。出色的脚本和出色的演示使其成为有史以来最出色的产品演示视频。在您的网站上创建一个现场视频库以与您的网站访问者分享这些演示是一个好主意。视频确实会减慢您的页面速度，因此在使用嵌入内容时请注意页面加载时间。

讲故事的视频展示您业务的轻松一面，使其人性化以使其与消费者联系。这些视频讲述了有关您的业务、希望、抱负和价值观的故事。通常，公司员工和高管会谈论公司、他们的经历和工作。它们旨在创造一种情感反应，从而加强消费者与贵公司的关系。由于所有这些视频都应该在 Google 中排名，因此请确保将它们与具有更高商业意图的实际搜索查询相匹配。

决定

消费者旅程的第三阶段是让感兴趣的消费者相信您的产品或服务为他们的问题提供了最佳解决方案。这是消费者已经承诺购买的阶段，需要朝着正确的方向轻轻推动。这是您需要强调建立信任的时候，以便消费者信任您的品牌并购买您的产品。在这个阶段最有效的视频是同行推荐和评论。

视频推荐：这些是建立潜在客户信任和信心的最佳视频类型，也是客户获取最后阶段（潜在客户转换）的必备品。
以客户为导向的讲故事视频，展示您的客户如何在更具创意的环境中使用产品。

您对这些类型的视频的目标搜索查询包括：

• 您的产品和品牌名称：如果您拥有知名品牌（或正在努力实现该品牌），您的品牌名称正在 Google 中搜索，这些视频将确保您在品牌驱动中拥有另一项资产SERP。如果您在自然搜索中很好地跟踪您的品牌，那么您已经知道重要的品牌驱动搜索查询。
• 竞争对手驱动的搜索查询：这些是探索竞争对手的替代方案并比较两个竞争对手的搜索查询。

这些视频还应该以两种重要的方式重复使用：

将它们嵌入您的主要目标网页：视频内容是提高转化率的一种众所周知的方式，但在这种情况下，它是一种帮助您的客户感到宾至如归的好方法，因为他们将在点击链接后在页面上看到相同的视频YouTube。在您的专用客户评论页面上策划这些视频也是一个好主意。
将这些视频用于您的再营销活动。您可以在YouTube 上使用重新定位，将它们提供给已经经历了购买过程中的第 2 阶段但尚未转化的用户。

结论

在您的自然搜索策略中使用视频在购买过程的每个主要阶段吸引客户，这是SEO 和销售如何相互帮助的最佳示例之一。在 SEO 和 CRO 策略中包含视频，您可能会在这两个方面看到更好的结果。

内容策略已成为任何公司营销不可或缺的补充，最聪明的企业依靠它来产生结果。精心制作的博客或社交媒体帖子会错过标记并浪费您的时间和资源。

在为您的品牌设计有效策略时，需要考虑很多事情，并且方法会因您的行业或规模而异。

内容与内容策略

内容是一个包罗万象的术语，包括书面和视觉媒体。它可以包括您网站的博客、印刷品、社交媒体帖子、电子邮件或图形元素。

同样重要的是要记住，虽然内容的核心是沟通？内容策略就是要有效地做到这一点。后者提供特定受众想要的精心制作的信息，以便您与他们发展关系。

精彩内容的一些特点

如果在您的品牌范围内，有用的内容可能包括娱乐。有价值的内容可能意味着您正在为问题提供解决方案，或者它可能只是一个有用的个人或专业指南。

首先，您的内容应该是平易近人的。使您的句子合乎逻辑并使用易于理解的语言。即使是复杂的概念也可以简单地传达。确保您的图形遵循逻辑设计原则，并且清晰易懂。如果你让你的听众努力理清信息，你就会失去他们的注意力。

了解您的观众并为该观众设计。如果您刚刚开始制定策略，这可能需要做一些功课。你想和谁说话，为什么？

一个有助于确保您与正确的受众交谈的练习可能是基于目标群体的综合素质的模范读者。使用以人为本的语言（例如“残疾人”而不是“残疾人”），避免浮夸或不必要的短语，并使您的书面内容尽可能简单和简短。让你的观众在你的作品中找到自己。

您不会创建内容来销售产品。相反，您创建内容来建立关系。Apple不会出售其产品或谈论广告中的功能。相反，他们向您展示了当您使用他们的物品时，您的生活会变得多么简单。

设定明确的目标并了解您的受众

提前回答一些关于你想要完成什么以及你正在与谁交谈的问题将有助于确保你不会在数字空白中嚎叫。根据您的使命提供有价值和规模的东西。

社交媒体人物可能会为他们的观众提供娱乐或鼓励。一个有效的TikTok明星可以将他们的策略集中在向其他人保证他们的缺陷是正常和可爱的。这是一个简单而相关的信息，可以以多种形式传达。影响者的最终目标可能是吸引数百万观众并通过赞助或商品谋生，但如果他们谈论这个，他们会让观众感到厌烦。

如果您有一家金融公司，请提供有用且平易近人的指南，帮助您的听众解开常见但复杂的产品（如人寿保险）的来龙去脉。如果您提供的内容易于理解、准确并为您的领导者解决了问题，那么您将建立信任。你的观众会回来，这意味着你有机会成长。

有效使用 SEO

内容的技术方面，如搜索引擎优化，对于任何开始学习内容策略的人来说都是令人生畏的。花一点时间了解它的工作原理以及如何使数字工具为您工作是很有价值的，即使您计划聘请某人来处理细节。

如果您将信息放到数字世界中，您希望确保人们看到它，对吗？几乎所有主题的在线信息数量惊人，因此您必须做一些工作来实现这一目标。但你也想把它做好。

使用关键字，但不要将它们硬塞到您的内容中或将它们用作起点。请记住，您希望为读者提供价值，而不仅仅是获得点击。你希望他们回来。通过使您的网站简单且易于浏览来帮助您的受众。包括一个搜索功能和一个跟踪页面的侧边栏菜单，以便读者可以跳转到相关信息。

使用多个渠道并重新调整用途

有一篇关于 2022 年健康保险选项和补贴的有用信息的文章吗？不要只是创建它而忘记它——采取一些步骤让读者知道你已经获得了他们需要的信息。

链接到您在社交媒体网站上的文章。Facebook和Twitter是很好的一般兴趣空间。LinkedIn是一个在商业主题上吸引眼球的好地方。TikTok 和Instagram可以帮助您打造旅游或娱乐品牌。不要只是链接您的内容。留下来与你的听众交谈，邀请他们参与，不要只链接一次。您可以使用不同的评论多次分享一个链接，以吸引不同的读者。

您还可以设计内容，使其可以定期刷新或更新。该健康保险指南将在 2023 年过时，新的保险公司和新的法律即将出台。不要只是让页面坐着：研究变化，使用新数据更新内容并创建更新版本。建立对您的听众的信任，他们可以来找您获取准确的信息。

算法在不断发展，因此您可以为您的品牌做的最重要的事情是确保您提供有用、清晰的信息。无论您是创建指南、为读者解决问题还是娱乐观众，花时间做好它，您将获得加深关系的回报。

您的企业一直在辛勤工作、完成交易、做广告、参加演出和产生潜在客户。你隔壁的竞争对手就在你的雷达上。你有产品，他们也有产品。你有广告，他们也有广告。你在表演中，他们也在表演中……然后，突然之间，他们就像登上了火箭，将他们发射到了一个新的高度。而且，事实上，他们做到了。只是它不是火箭。这是营销：真正的营销。

随着业务进入数字空间，您的虚拟足迹需要变得更大。无论您将其称为扩展营销还是增长营销，它都需要像一个细胞一样工作，无需太多努力就可以成倍增长，并接管那些广泛开放的营销空间。

这在数字世界中是什么样子的？您的数字店面会是什么样子？

您的数字店面应该让人感觉像是人们想要走进、花一些时间在里面并四处浏览的东西。是的，我们正在谈论您的网站。

无论您是销售大量商品的主要街头企业，还是希望有人进来互动、讨论他们的痛点并了解更多关于您将如何帮助他们解决问题的“商业企业”，您都需要观众待一会儿。那是因为如果他们喜欢和你在一起，他们可能想回来。如果他们不这样做，那么，他们可能会去其他地方。

客户如何在虚拟世界中找到您？

就像在现实世界中一样，有很多不同的方法可以让你的存在更大。搜索引擎优化可能有助于房地产。加强您的搜索引擎优化工作就像拥有一个大型的主要街道办事处。

也许您做广告、使用社交渠道并引导人们回到您的网站。发送时事通讯，使用横幅广告并使用影响者。就像在现实世界中一样，有很多不同的方法可以将人们指向你的方向。

你怎么知道什么有效？

这就是您的分析的目的。发生了什么，何时何地？它是怎么来的？人们喜欢你的内容吗？他们参与了吗？也许他们打电话？有人喜欢这种互动吗？他们是在什么时候购买的？他们去别的地方了吗？为什么？为什么不？

谁是通过您的网站、营销渠道、全渠道营销、店面、广告工作和销售工作进入的？

让我们把它放在一个电子表格中——或者，更好的是，一个数据库。

复古视图看起来像这样：如果你看一下这些数据，我们可以看到，当我们参加贸易展时，使用那张合二为一的促销明信片，我们的销售额增长了 20%。

今天，使用全渠道数据，当潜在客户通过我们的新产品登陆页面进入并点击“下载”时，我们可以非常精确地计算出，如果我们自动将该潜在客户发送给销售人员，他会跟进打电话，在 24 小时内将该人转化为销售的机会是网络销售漏斗中任何其他地方的 80 倍。

客户分析与基于我们自己渠道的智能洞察的自动推送内容相结合，可以创建动态运动，在销售周期的营销阶段根据受众的意图提供前所未有的敏捷精度。因此，我们在火箭飞船上——意向营销。

现在，当然，每个人都想直接跳上火箭飞船，但是上船需要他们做先决条件。没有着陆台就不能拥有火箭。没有气体它就不会移动。当然，您必须考虑将使用哪种类型的火箭。你正在执行什么样的任务？这很可能是一项协作：一项需要团队的任务。

所有好的任务都有一个起点：一个营销行动计划，其中包含实现目标所需的目标、步骤、流程和人员。我们试图用我们的信息传达给谁？最好的方向是什么？过去有什么作用？我们如何改进？最后，我们如何才能更快地将潜在客户“带回家”并让他们成为客户？

计划、团队努力和协作是流程的一部分，尽管有很多部分，但您应该为您的信息制定一个单一的起点，并在计划中制定一个客观的目标目标，以确保每个人都坚持到底。

快进到明年的贸易展。你站在那儿，手里拿着你的产品吗？或者你有没有花时间计划起飞？