工业制造业营销 & 广告策略

在 YouTube、Instagram Stories、直播、网络研讨会等的时代，很明显这是视频至上的时代。鉴于现代视频内容呈指数级增长，越来越多的在线内容营销人员正在寻找令人信服的方式将视频内容纳入其数字营销策略。

从推广产品或服务，增加与客户的互动，或扩大他们在社交媒体平台上的影响力，视频内容营销是灵活且易于访问的。此外，如果执行得当并使用出色的在线视频编辑器构建，它会比您的竞争对手更具影响力。

视频营销对您的业务的意义

视频数字营销通过以交互方式传达有关您的产品的引人入胜的故事并为您的产品带来活力，从而吸引您的潜在客户。

虽然高质量的照片和简短的描述提供了您产品的基本视图，但视频可以传达所有元素和优势，解释为什么客户应该对购买您的产品感兴趣。这里列出了视频营销可以证明对您的业务增长有益的一些原因。

视频是描述您的产品的绝佳方式

在线视频内容可帮助潜在客户更多地了解您的产品。根据最近的一份报告，94% 的在线营销人员认为使用视频内容有助于提高用户对产品或服务的了解。

此外，客户只有在更了解您的产品以及如何使用它们时才会购买您的商品。不出所料，视频内容提供了更好的视觉效果，并帮助公司清楚地描述事情的运作方式。

视频内容提供更高的投资回报

视频营销的投资回报 (ROI) 取决于许多因素，包括您对内容设计的管理程度以及宣传视频的质量。然而，83% 的受访者表示，视频营销为他们提供了更高的投资回报。此外，虽然许多在线营销人员认为视频是一个昂贵且耗时的过程，但您可以使用视频制作器或在线视频编辑器，无需大量预算即可轻松快速地创建视频。

视频营销可以帮助提高您的转化率

是的，这是事实。最近的研究表明，在您的在线营销活动中使用视频可以帮助您将转化率提高约 14%。在您的目标网页上使用视频的绝佳方式可以是您的产品或服务的解说视频。这是您的客户观看快速视频以了解您的产品或服务的全部内容的绝佳选择，通常以有趣或引人注目的方式。

因此，在这里把握脉搏是很有价值的。此外，视频内容总是会发生变化。您可以尝试的主要趋势包括产品视频（现场演示）和产品评论。此内容对客户具有吸引力，并且通过让他们参与您的在线营销，您可以比您预期的更多地推动销售并提高您的转化率。

视频营销的未来是光明的

随着技术的发展和变化，我们也将如何使用它。对于视频营销，这意味着比以往更多的形式让您的在线观众接受并参与您和您的业务。

了解如何部署视频以显着影响直播中的一对一宣传视频至关重要。随着 AR、VR 和在线视频流媒体服务的未来在您的掌控中，现在是进入视频内容营销的理想时机，您可以随时了解可以向观众传达信息的最先进方式。

视频内容甚至可以吸引最懒惰的观众

视频内容已经成为一种很好的理解工具，但也可以毫不费力地消费。现代生活太忙了，无法阅读冗长的产品描述或探索深入的服务。当代客户喜欢看到他们喜欢的产品在行动。

视频偏好是在视频内容营销中使用视频的最重要驱动力之一。此外，视频营销可以帮助您吸引广泛的目标受众，并且它在多个层面上运作。

视频营销是您的电子邮件营销活动最好的朋友

在这个快节奏的现代世界中，吸引观众打开您的电子邮件是一项重大挑战。然而，根据一项研究，仅在您的电子邮件主题行中使用“视频”一词就可以将您的点击率（点击率）提高 200-300%

这就是为什么越来越多的在线营销人员现在在他们的电子邮件活动中使用交互式视频内容。这可能表明任何事情，从展示客户拒绝的产品到为您的首次客户建立关系的欢迎电子邮件。

此外，在您的电子邮件营销策略中引人入胜的视频内容可以帮助您吸引、说服和告知您的目标受众。此外，众所周知，在线用户喜欢通过任何形式的媒体观看视频，为什么不利用其优势来促进您的业务增长。

谷歌更喜欢优化的视频内容

除了视频是众多在线营销活动中的优秀元素和提供信息的绝佳工具之外，在线营销人员的另一个显着优势是在搜索引擎结果页面上的排名更高。

此外，如果您花时间保证您的视频内容保持 SEO 优化，具有引人入胜且适当的缩略图、优质内容和醒目的标题，您的视频营销可以为您的网站带来大量自然流量。它同样可以提高您的搜索引擎排名并在此过程中获得更高的浏览量。

结语

简而言之，视频营销在线业务是一个重要因素。对于那些刚刚开始在线旅程的公司来说，这是一种强化机制。视频营销最有意义的一面是它改变了在线用户对您的产品或服务的看法。因此，在创建出色的视频内容时，最好了解自己的优势并加以执行。

这样，您就可以朝着您从未想象过的高度和成长迈进。此外，视频营销可以帮助您为您的网站带来更高的自然流量，从而提高您的业务知名度，并帮助您获得更多利润。

抖音在过去几年中一直在稳步增长，并成为2019年和十年间下载次数最多的应用程序之一。该平台在全球拥有超过10亿活跃用户，其中大部分是喜欢其短视频内容的年轻一代。

对于企业而言，无论行业如何，抖音都提供了向新受众进行营销并紧跟趋势的大量机会。根据该平台的研究，没有人比Z世代更热衷于抖音，而且在某些市场，Z世代正在推动应用程序外的购买。

了解Z世代

Z世代（以及千禧一代和其他年轻一代）占人口的50%以上，估计拥有约1430亿美元的消费能力，使其成为对品牌极具吸引力的群体。

Z世代由1997年至2012年出生的人组成。这些人通常是在互联网上长大的数字原住民，并且在他们的大部分时间里一直是活跃的社交媒体用户。

根据我的经验，他们总是可以使用设备并不断连接，这使得他们比前几代人更依赖技术，更专注于即时满足。互联网访问是一项基本需求，内容应该可以通过视频或音频即时访问。

了解Z世代消费者对视频的不同行为、态度和价值观会影响营销策略及其成功。Z世代对视频的重视程度高于任何其他媒体，与游戏、音乐或社交媒体的比例大致为二比一。

在视频方面，Z世代更喜欢用户生成的内容，因为其相关性优于宣传视频。根据2021年的一项皮尤调查，Z世代更喜欢Instagram、Snapchat和抖音观看视频。重点是简短的、一口大小的视频，其信息简洁明了，与习惯于筛选大量内容的一代人联系在一起。

Z世代营销趋势

Z世代的营销不仅仅是销售最低价格。这一代人具有价值意识，但与其他消费者一样，他们正在寻找符合其信仰和价值观的品牌。他们还重视营销的真实性，而不是传统的、过度制作的广告。

以下是在抖音上向Z世代营销的一些趋势：

1.建立清晰的品牌价值和使命

Z世代就是“用美元投票”和支持具有社会责任感的品牌。以下是Z世代关心的一些原因：

•多样性：60%的Z世代希望改善种族和民族多样性。

•LGBTQ+：60%的Z世代关心LGBTQ+权利。

•社会责任：70%的Z世代希望购买他们认为符合道德的品牌。

显然，展示您的品牌的积极价值观和明确的使命以改变世界对于接触Z世代具有很大的价值。

2.显示透明度

透明度不仅对Z世代很有价值，对现代消费者也很有价值。如果您搞砸了，请承担责任以表明您没有隐瞒任何事情。品牌信任很重要，可能会影响Zer世代的购买决定。你的行动需要与你的话相匹配。

请记住，这一代人习惯于在线研究品牌和产品（通常会这样做），所以如果你隐瞒了什么，他们会发现的。

3.有趣

Z世代在互联网和社交媒体的陪伴下长大，因此他们知道如何快速过滤内容并找到适合自己的内容。普通人的注意力持续时间约为8秒，有效的抖音视频从15秒到60秒不等。这就是你必须钩住它们的所有时间，所以要有趣！

4.创建品牌社区

根据Cigna的研究，Z世代是美国最孤独的一代，他们正在寻找联系方式，与老一代不同，他们可以在虚拟空间中找到有价值的联系。

品牌社区不仅有利于将志同道合的人聚集在一起，而且可以为品牌做很多事情。品牌社区为您的追随者提供了一个以独特方式感受被看到和听到的空间，可能会引导他们邀请更多人分享品牌体验和影响力。

创建Z世代喜欢的营销活动的技巧

1.向他们展示幕后内容

如前所述，透明度对Z世代很重要。通过幕后内容向他们展示产品来自哪里、如何制造以及员工如何看待公司的真实性。

突出员工的成功故事或制作展示员工日常生活的迷你“生活中的一天”纪录片。这庆祝了在抖音上流行的平凡事物，并让他们一睹公司文化。

2.提供价值

互联网有很多噪音，Z世代擅长筛选它。你必须为Z世代提供价值才能接触到他们——一个简单的宣传视频并不能解决问题。展示具有现实生活益处的产品演示视频，主持“问我任何事”直播视频以解决问题和疑虑，并使用客户推荐或评论。折扣代码或促销优惠始终是向您的受众展示您正在努力为他们提供价值和利益的强大工具。

3.进行双向对话

社交媒体为反馈、客户洞察和客户参与提供了无尽的机会。视频营销可以让您与Z世代进行双向对话，了解他们喜欢什么以及他们想从您那里得到什么。

阅读评论并尽可能多地做出回应，以表明您作为客户关心他们。您还可以通过提问、进行简短调查或进行民意调查来提示反馈和参与。如果您想获得更深入的见解，请举办竞赛或赠品以完成调查，其中包括折扣代码、免费样品或早期访问服务。

利用抖音接触Z世代

Z世代可能很难接触到受众，尤其是对于不同世代的营销人员而言。请记住，Z世代的关键是了解互联网如何塑造他们作为消费者和用户的体验，并专注于透明度、价值和参与度以引起他们的共鸣。

定期发布对SEO友好的博客内容可以对您整个网站的表现产生重大影响。您可以遵循以下一些基本原则，以使您的博客获得最佳排名的最佳机会。

SEO（搜索引擎优化）是一项复杂的业务。谷歌和其他搜索引擎在判断如何对网站页面进行排名时使用了广泛的标准。为了让事情变得更加困难，他们会定期更改算法。您组织的SEO策略需要涵盖多方面的活动，包括进行任何必要的技术调整以确保您的网站运行良好。

然而，好消息是SEO文案的基本原则保持不变。真正的好消息是，为您的企业或公司编写一个对SEO友好的博客意味着创建可访问并吸引读者的内容。

如果您没有专业的文案来支持您创建博客内容，您可以进行一些小的更改以使您的博客对SEO更友好。

1.明确定义你的主题

这听起来很明显，但在你开始起草你的博客之前，你需要准确地确定你想要写的内容。对您的主题非常清楚将帮助您编写有目的的内容，也可以让您的博客有更好的排名机会。

如果您正在与文案或SEO专家合作，他们可能能够进行关键字研究。这将确定人们在您选择的主题、行业或部门中搜索最多的词，以及竞争对这些搜索词的排名如何。

如果您没有专家支持，只需花时间决定哪些词或短语最能概括您的主题。考虑您的客户或客户可能会寻找什么（可能基于他们问您的问题）通常是一个好方法。

您不必只写关于备受瞩目的热门话题的博客。事实上，我们为客户撰写的技术博客通常表现最好。例如，我们为CoodesSolicitor制作的这个博客在Google的“新建管理公司”有机搜索中排名第一。利基内容的排名竞争较少，因此它可能有更多机会接触到合适的人。

·花时间选择和研究你的主题——这将使博客更容易写。
·选择您想作为主要关键字的词或词组。
·不要打折小众话题。

2.写有用的标题

有些人喜欢制作聪明、诙谐的标题。玩文字很有趣，但它通常不适用于SEO。这是因为搜索引擎正在寻找能够帮助用户获得他们正在寻找的信息的内容。争取一个标题，告诉读者这篇文章是关于什么的（以及吸引他们点击并阅读它）。

标题长度应在50到60个字符之间（此博客的标题长度为60个字符）。这是谷歌在搜索结果中显示的一个很好的长度。在开头包含主要关键字或短语，以防部分标题被截断。

使您的文本更易于在线阅读的一种非常快速且简单的方法是添加副标题。您可以创建一个编号列表，就像我在本文中所做的那样，或者您可以简单地将片段分解为逻辑部分。谷歌和其他搜索引擎认为副标题是积极的，特别是如果您的副标题包括您的主要关键字和其他与核心主题相关的单词和短语。因此，副标题可以帮助您的博客排名更好。

• 写一个标题，告诉读者博客是关于什么的。
• 在标题开头附近包含您的关键字或词组。
• 在您的博客中包含副标题——500字的文章至少要包含三个副标题。

3.谨慎使用关键字

有些人认为写一个对SEO友好的博客意味着尽可能多地包含您的关键字或短语。但是，将您的文章塞满关键字是一个坏主意。它可能会震动，使这篇文章读起来不那么愉快，因此，它不太可能排名很好。

您应该包含多少次关键字没有黄金法则，但如果您在线研究关键字密度，您会找到一系列答案。这不是一门精确的科学，您可能必须遵循自己的直觉。

在您的作品中多次散布您的关键字，并且仅在感觉正确时才使用它。如果您发现自己添加它“只是为了SEO”，那么它不太可能有帮助。不要过度——如果它听起来是强迫的或重复的，那可能是太频繁了。

我们通常的目标是在博客的标题、引言和至少一个副标题中使用关键字或短语。然后它通过文本很自然地弹出。

• 使用您的关键字或词组，但仅在感觉正确时使用。
• 不要把关键词塞进你的作品中。
• 力求在标题、至少一个副标题和引言中使用您的关键词或短语。

·如果合适，也可以使用其他具有相同含义的单词和短语。

4.长度合适

对理想博客长度的看法各不相同。大多数专家表示，要获得良好排名，博客至少需要300或400个字。我们为客户创建的许多博客都相当长，我们在一个主题上写1,000或更多字并不罕见。

谷歌和其他搜索引擎可以将更长的副本视为更深入，因此可能对在线浏览的人更有用。但是，他们也会知道作者什么时候胡说八道。至关重要的是，如果人们没有获得所需的信息，他们就会离开您的网站。

句子长度也很重要。搜索引擎偏爱易于阅读的内容，而较短的句子被认为更易于访问。如果可能的话，尽量选择少于20个单词的句子，但重要的是要混合句子长度以使文章流畅。我们通常会避免超过30个单词的句子，并发现大多数超过这个单词的句子很容易被一分为二。

理想情况下，段落应包含不超过150个单词。

• 目标是至少300-400字。大多数作品会更长。
• 1,000字或以上的博客如果内容写得好且相关（并分解成带有小标题的部分），则效果会很好。
• 保持句子简短。目标是大多数在20字以下。

5.注意你的语言

您将拥有自己的语气，并且您可能也会遵循您所在组织的风格。如果撰稿人正在撰写或编辑您的博客，他们应该按照这些工作以及以对SEO友好的风格进行写作。您也可以对您的写作进行一些调整，以使您的博客获得最佳排名的机会。

也许最重要的考虑因素是您的博客是否易于阅读。这当然取决于您的目标受众。为您所在行业的其他人撰写的文章将涉及从营销到对该主题没有专业知识的消费者的不同方法。

一般来说，您的博客应该可供普通人访问。正确设置句子长度并用副标题（以及图片、信息图表和可能的视频）分解你的文章会有所帮助。留意任何行话——如果可以的话，用常用词替换技术术语，否则提供简短的解释。您还应该尽可能以积极的语言为目标。例如，你可以说。“我们支持我们的客户……”而不是“我们的客户被支持……”。

多种句子开头，无重复，当然还有准确的语法、拼写和标点符号都是SEO友好的博客文案的重要特征。专业的文案应该自动以这种方式写作，但如果您正在制作自己的博客，请确保质量尽可能高。

不言而喻（但无论如何我们都会这么说）你永远不应该在你的博客中剽窃副本。撇开种族和法律问题不谈，在您的网站上运行重复内容是SEO的禁忌。

• 让你的写作尽可能容易理解。
• 避免行话（或解释您需要包括的任何技术术语）。
• 使用积极的语言。

6.添加一些链接

一个对SEO友好的博客应该包含指向其他内容的链接。理想情况下，这将是入站链接（指向您网站上的其他内容）和出站链接（指向其他网站上的内容）的混合。

人们普遍意识到包括入站链接的重要性。它们鼓励读者访问您网站的其他部分，甚至可以促成转化以帮助进行相关销售。您可以链接到有关相关问题的博客内容以及您网站的关键区域，例如您的产品或服务页面。

我们有时会遇到不想添加出站链接的人的抵制，这是可以理解的。为什么要让人们离开你的网站？好吧，谷歌和其他搜索引擎在外部链接上看起来非常有利，因为它们使您的副本更具权威性。当然，您不会希望鼓励人们访问您竞争对手的网站，并且您应该非常仔细地检查任何外部链接以确保您信任他们。

7.为读者写作（你的博客会自动对SEO更友好）

写一个对SEO友好的博客实际上与创建一个吸引读者并为他们提供他们正在寻找的信息的好的网站副本是一样的。我在这里分享的所有技巧不仅可以帮助您的文案更好地排名，还可以让您的读者更容易访问和吸引。

所以，如果你发现自己只是为SEO做一些事情——停下来。专注于你的读者想要和需要你的东西，你不会出错。