工业制造业营销 & 广告策略

内容策略已成为任何公司营销不可或缺的补充，最聪明的企业依靠它来产生结果。精心制作的博客或社交媒体帖子会错过标记并浪费您的时间和资源。

在为您的品牌设计有效策略时，需要考虑很多事情，并且方法会因您的行业或规模而异。

内容与内容策略

内容是一个包罗万象的术语，包括书面和视觉媒体。它可以包括您网站的博客、印刷品、社交媒体帖子、电子邮件或图形元素。

同样重要的是要记住，虽然内容的核心是沟通？内容策略就是要有效地做到这一点。后者提供特定受众想要的精心制作的信息，以便您与他们发展关系。

精彩内容的一些特点

如果在您的品牌范围内，有用的内容可能包括娱乐。有价值的内容可能意味着您正在为问题提供解决方案，或者它可能只是一个有用的个人或专业指南。

首先，您的内容应该是平易近人的。使您的句子合乎逻辑并使用易于理解的语言。即使是复杂的概念也可以简单地传达。确保您的图形遵循逻辑设计原则，并且清晰易懂。如果你让你的听众努力理清信息，你就会失去他们的注意力。

了解您的观众并为该观众设计。如果您刚刚开始制定策略，这可能需要做一些功课。你想和谁说话，为什么？

一个有助于确保您与正确的受众交谈的练习可能是基于目标群体的综合素质的模范读者。使用以人为本的语言（例如“残疾人”而不是“残疾人”），避免浮夸或不必要的短语，并使您的书面内容尽可能简单和简短。让你的观众在你的作品中找到自己。

您不会创建内容来销售产品。相反，您创建内容来建立关系。Apple不会出售其产品或谈论广告中的功能。相反，他们向您展示了当您使用他们的物品时，您的生活会变得多么简单。

设定明确的目标并了解您的受众

提前回答一些关于你想要完成什么以及你正在与谁交谈的问题将有助于确保你不会在数字空白中嚎叫。根据您的使命提供有价值和规模的东西。

社交媒体人物可能会为他们的观众提供娱乐或鼓励。一个有效的TikTok明星可以将他们的策略集中在向其他人保证他们的缺陷是正常和可爱的。这是一个简单而相关的信息，可以以多种形式传达。影响者的最终目标可能是吸引数百万观众并通过赞助或商品谋生，但如果他们谈论这个，他们会让观众感到厌烦。

如果您有一家金融公司，请提供有用且平易近人的指南，帮助您的听众解开常见但复杂的产品（如人寿保险）的来龙去脉。如果您提供的内容易于理解、准确并为您的领导者解决了问题，那么您将建立信任。你的观众会回来，这意味着你有机会成长。

有效使用 SEO

内容的技术方面，如搜索引擎优化，对于任何开始学习内容策略的人来说都是令人生畏的。花一点时间了解它的工作原理以及如何使数字工具为您工作是很有价值的，即使您计划聘请某人来处理细节。

如果您将信息放到数字世界中，您希望确保人们看到它，对吗？几乎所有主题的在线信息数量惊人，因此您必须做一些工作来实现这一目标。但你也想把它做好。

使用关键字，但不要将它们硬塞到您的内容中或将它们用作起点。请记住，您希望为读者提供价值，而不仅仅是获得点击。你希望他们回来。通过使您的网站简单且易于浏览来帮助您的受众。包括一个搜索功能和一个跟踪页面的侧边栏菜单，以便读者可以跳转到相关信息。

使用多个渠道并重新调整用途

有一篇关于 2022 年健康保险选项和补贴的有用信息的文章吗？不要只是创建它而忘记它——采取一些步骤让读者知道你已经获得了他们需要的信息。

链接到您在社交媒体网站上的文章。Facebook和Twitter是很好的一般兴趣空间。LinkedIn是一个在商业主题上吸引眼球的好地方。TikTok 和Instagram可以帮助您打造旅游或娱乐品牌。不要只是链接您的内容。留下来与你的听众交谈，邀请他们参与，不要只链接一次。您可以使用不同的评论多次分享一个链接，以吸引不同的读者。

您还可以设计内容，使其可以定期刷新或更新。该健康保险指南将在 2023 年过时，新的保险公司和新的法律即将出台。不要只是让页面坐着：研究变化，使用新数据更新内容并创建更新版本。建立对您的听众的信任，他们可以来找您获取准确的信息。

算法在不断发展，因此您可以为您的品牌做的最重要的事情是确保您提供有用、清晰的信息。无论您是创建指南、为读者解决问题还是娱乐观众，花时间做好它，您将获得加深关系的回报。

定期发布对SEO友好的博客内容可以对您整个网站的表现产生重大影响。您可以遵循以下一些基本原则，以使您的博客获得最佳排名的最佳机会。

SEO（搜索引擎优化）是一项复杂的业务。谷歌和其他搜索引擎在判断如何对网站页面进行排名时使用了广泛的标准。为了让事情变得更加困难，他们会定期更改算法。您组织的SEO策略需要涵盖多方面的活动，包括进行任何必要的技术调整以确保您的网站运行良好。

然而，好消息是SEO文案的基本原则保持不变。真正的好消息是，为您的企业或公司编写一个对SEO友好的博客意味着创建可访问并吸引读者的内容。

如果您没有专业的文案来支持您创建博客内容，您可以进行一些小的更改以使您的博客对SEO更友好。

1.明确定义你的主题

这听起来很明显，但在你开始起草你的博客之前，你需要准确地确定你想要写的内容。对您的主题非常清楚将帮助您编写有目的的内容，也可以让您的博客有更好的排名机会。

如果您正在与文案或SEO专家合作，他们可能能够进行关键字研究。这将确定人们在您选择的主题、行业或部门中搜索最多的词，以及竞争对这些搜索词的排名如何。

如果您没有专家支持，只需花时间决定哪些词或短语最能概括您的主题。考虑您的客户或客户可能会寻找什么（可能基于他们问您的问题）通常是一个好方法。

您不必只写关于备受瞩目的热门话题的博客。事实上，我们为客户撰写的技术博客通常表现最好。例如，我们为CoodesSolicitor制作的这个博客在Google的“新建管理公司”有机搜索中排名第一。利基内容的排名竞争较少，因此它可能有更多机会接触到合适的人。

·花时间选择和研究你的主题——这将使博客更容易写。
·选择您想作为主要关键字的词或词组。
·不要打折小众话题。

2.写有用的标题

有些人喜欢制作聪明、诙谐的标题。玩文字很有趣，但它通常不适用于SEO。这是因为搜索引擎正在寻找能够帮助用户获得他们正在寻找的信息的内容。争取一个标题，告诉读者这篇文章是关于什么的（以及吸引他们点击并阅读它）。

标题长度应在50到60个字符之间（此博客的标题长度为60个字符）。这是谷歌在搜索结果中显示的一个很好的长度。在开头包含主要关键字或短语，以防部分标题被截断。

使您的文本更易于在线阅读的一种非常快速且简单的方法是添加副标题。您可以创建一个编号列表，就像我在本文中所做的那样，或者您可以简单地将片段分解为逻辑部分。谷歌和其他搜索引擎认为副标题是积极的，特别是如果您的副标题包括您的主要关键字和其他与核心主题相关的单词和短语。因此，副标题可以帮助您的博客排名更好。

• 写一个标题，告诉读者博客是关于什么的。
• 在标题开头附近包含您的关键字或词组。
• 在您的博客中包含副标题——500字的文章至少要包含三个副标题。

3.谨慎使用关键字

有些人认为写一个对SEO友好的博客意味着尽可能多地包含您的关键字或短语。但是，将您的文章塞满关键字是一个坏主意。它可能会震动，使这篇文章读起来不那么愉快，因此，它不太可能排名很好。

您应该包含多少次关键字没有黄金法则，但如果您在线研究关键字密度，您会找到一系列答案。这不是一门精确的科学，您可能必须遵循自己的直觉。

在您的作品中多次散布您的关键字，并且仅在感觉正确时才使用它。如果您发现自己添加它“只是为了SEO”，那么它不太可能有帮助。不要过度——如果它听起来是强迫的或重复的，那可能是太频繁了。

我们通常的目标是在博客的标题、引言和至少一个副标题中使用关键字或短语。然后它通过文本很自然地弹出。

• 使用您的关键字或词组，但仅在感觉正确时使用。
• 不要把关键词塞进你的作品中。
• 力求在标题、至少一个副标题和引言中使用您的关键词或短语。

·如果合适，也可以使用其他具有相同含义的单词和短语。

4.长度合适

对理想博客长度的看法各不相同。大多数专家表示，要获得良好排名，博客至少需要300或400个字。我们为客户创建的许多博客都相当长，我们在一个主题上写1,000或更多字并不罕见。

谷歌和其他搜索引擎可以将更长的副本视为更深入，因此可能对在线浏览的人更有用。但是，他们也会知道作者什么时候胡说八道。至关重要的是，如果人们没有获得所需的信息，他们就会离开您的网站。

句子长度也很重要。搜索引擎偏爱易于阅读的内容，而较短的句子被认为更易于访问。如果可能的话，尽量选择少于20个单词的句子，但重要的是要混合句子长度以使文章流畅。我们通常会避免超过30个单词的句子，并发现大多数超过这个单词的句子很容易被一分为二。

理想情况下，段落应包含不超过150个单词。

• 目标是至少300-400字。大多数作品会更长。
• 1,000字或以上的博客如果内容写得好且相关（并分解成带有小标题的部分），则效果会很好。
• 保持句子简短。目标是大多数在20字以下。

5.注意你的语言

您将拥有自己的语气，并且您可能也会遵循您所在组织的风格。如果撰稿人正在撰写或编辑您的博客，他们应该按照这些工作以及以对SEO友好的风格进行写作。您也可以对您的写作进行一些调整，以使您的博客获得最佳排名的机会。

也许最重要的考虑因素是您的博客是否易于阅读。这当然取决于您的目标受众。为您所在行业的其他人撰写的文章将涉及从营销到对该主题没有专业知识的消费者的不同方法。

一般来说，您的博客应该可供普通人访问。正确设置句子长度并用副标题（以及图片、信息图表和可能的视频）分解你的文章会有所帮助。留意任何行话——如果可以的话，用常用词替换技术术语，否则提供简短的解释。您还应该尽可能以积极的语言为目标。例如，你可以说。“我们支持我们的客户……”而不是“我们的客户被支持……”。

多种句子开头，无重复，当然还有准确的语法、拼写和标点符号都是SEO友好的博客文案的重要特征。专业的文案应该自动以这种方式写作，但如果您正在制作自己的博客，请确保质量尽可能高。

不言而喻（但无论如何我们都会这么说）你永远不应该在你的博客中剽窃副本。撇开种族和法律问题不谈，在您的网站上运行重复内容是SEO的禁忌。

• 让你的写作尽可能容易理解。
• 避免行话（或解释您需要包括的任何技术术语）。
• 使用积极的语言。

6.添加一些链接

一个对SEO友好的博客应该包含指向其他内容的链接。理想情况下，这将是入站链接（指向您网站上的其他内容）和出站链接（指向其他网站上的内容）的混合。

人们普遍意识到包括入站链接的重要性。它们鼓励读者访问您网站的其他部分，甚至可以促成转化以帮助进行相关销售。您可以链接到有关相关问题的博客内容以及您网站的关键区域，例如您的产品或服务页面。

我们有时会遇到不想添加出站链接的人的抵制，这是可以理解的。为什么要让人们离开你的网站？好吧，谷歌和其他搜索引擎在外部链接上看起来非常有利，因为它们使您的副本更具权威性。当然，您不会希望鼓励人们访问您竞争对手的网站，并且您应该非常仔细地检查任何外部链接以确保您信任他们。

7.为读者写作（你的博客会自动对SEO更友好）

写一个对SEO友好的博客实际上与创建一个吸引读者并为他们提供他们正在寻找的信息的好的网站副本是一样的。我在这里分享的所有技巧不仅可以帮助您的文案更好地排名，还可以让您的读者更容易访问和吸引。

所以，如果你发现自己只是为SEO做一些事情——停下来。专注于你的读者想要和需要你的东西，你不会出错。

您知道自己一直在写的所有内容吗？好吧，你做错了。好的，没错，但是，孤独狼内容营销的时代已经过去。当我们进入2020年代动荡的水域时，交互式内容营销是那些希望增强其个人资料的人的目标。

说什么？互动式内容营销就是参与。常规的内容营销需要您撰写并发布文章，而互动类型是专门为鼓励参与而创建的。

研究表明，高达90％的消费者实际上想要更多的交互式内容-这意味着现在是您适应这种增长趋势的时候了。本质上，这就是寻找使人们留在页面上的方法，这在使用直接内容或销售广告时非常困难。

虽然您可能正在使用某种形式的互动参与，但这些活动可能仅限于邀请评论发表到博客文章中，并鼓励客户共享主题标签。全面从事交互式内容营销要沉浸其中，要成功就需要付出更多努力。

如果听起来很复杂，请放心-不用。在本文中，我将带您介绍互动内容营销的一些最有效形式-其中大多数都非常容易实现。

正确执行互动内容营销后，您就可以同时获得潜在客户和收集数据。为了做到这一点，您需要始终保持三个销售渠道在前和居中。这些是：

漏斗顶部

在此阶段，您的消费者甚至可能都不知道您的存在-因此该改变所有这些了。这是一个完美的时机，不仅要打上自己的烙印，还要向消费者展示您真正关心他们的想法。这一点还可以让您获取所有重要数据，以帮助您增强品牌。

漏斗中间

一旦您到达渠道的中间，您的消费者现在（希望）知道您是谁，并且对您的工作有所了解。现在是时候进行更深入的挖掘，以整理更多数据并暗示您的品牌可以为消费者带来什么。例如，您可能发布测验，以告诉消费者您的哪个品牌最适合他们。这也是提供奖励的好时机，以换取稍长和更深入的测验或问卷。

漏斗底部

漏斗的这一部分是成败的–客户要么购买，要么不购买。如果您想让那位顾客在漏斗中流连忘返–并前往结帐–是时候提供一些特别的东西了。做到这一点的一个非常好的方法是引入一个互动工具-坚持我们的饮食补充主题，这可能是一个根据他们的身高和体重等个人信息为他们挑选产品的工具。

逻辑建议您从漏斗的顶部到底部进行工作，但没有硬性规定。实际上，一些品牌发现从中间开始然后移到顶部然后再向下移动以确保获得有价值的线索很有帮助。

内容和社交媒体似乎是终极一对-您创建内容，社交媒体帮助您放大内容。参与社交媒体可以提高品牌知名度，品牌权威性甚至网站流量。但是，如果您将所有时间和精力都投入到内容创作中，却在社交媒体上看不到想要的结果怎么办？这是否意味着您的内容以某种方式失败了？不必要。

拥有一个能确保您的内容成功的魔术公式会不会很好？没有任何魔术公式。但是一项新的研究可能会揭示您的社交媒体策略的最新情况，并帮助您改进它。

这项研究来自BuzzSumo，将帮助您了解最流行的社交网络中的内容参与度，从而为成功的内容策略的基础知识提供强大的见解。该研究使用机器学习分析了40万篇文章，以确定哪些社交网络创造了最吸引人的内容，哪些因素产生了最吸引人的内容。让我们看看他们发现了什么。

结果会有所不同

在研究中非常清楚的一个结论是，高质量的内容不太可能在您的社交媒体网络上实现相同的效果。

内容创作

一篇博客文章可能在Facebook上获得成千上万的喜欢和分享，而在Twitter上却很少或根本没有参与而受到轰炸。

为什么是这样？有两个潜在的原因……

这可能是不同受众的一个简单问题……Twitter受众可能对与Facebook受众对相同内容不感兴趣。再说一遍，可能是许多其他因素完全无法控制。例如，在您的博客帖子上可能会出现观众人数众多的影响者，并决定对其进行放大。这并不意味着该文章的写作或引人入胜。有时，它简直就是偶然。

考虑到这些因素，请花时间分析您的社交网络。血红素和主题会在一个社交网络上与另一个社交网络上的受众产生共鸣吗？如果您发现相关性（例如，具有一流视觉效果的内容在Facebook上表现良好），则在为该网络创建更多内容时使用该信息。

一个网络高于其他

在BuzzSumo的研究中，通过他们分析的40万篇文章，一个网络比其他任何网络参与度更高。

脸书

那就对了。Facebook在点赞，分享和评论方面的表现超过了其他所有网络。例如，在股票方面，Facebook占总股份的91％，而Twitter仅占9％。

该研究发现“喜欢”与Facebook上其他形式的参与之间存在关联。这意味着，如果您创建的内容能够激发观众按下“赞”按钮，那么您的内容也更有可能被评论和共享。

Twitter策略做得不错，但需要进一步扩大

BuzzSumo研究中的另一个顶级网络是Twitter。诚然，Twitter的用户群小于Facebook，但它仍然是一个强大的工具-并拥有Facebook所缺乏的一些资产。

推特

一个是强大的影响者基础，这些人具有很大的社会追随者，并被视为权威或潮流引领者。Twitter还具有出色的搜索功能，因此您始终可以看到当时的趋势以及人们在谈论什么。但是要充分利用该平台，您需要知道如何使用这些功能。

寻找将影响者纳入您的Twitter策略以扩大您的内容的方法。做调查，看看谁最适合您的品牌并与他们联系。使用Twitter的搜索功能，找出您所在行业的趋势。然后创建并共享适合该趋势的内容。仅仅因为Twitter的规模小于Facebook，并不意味着您应该将其计算在内。相反，这是一个强大的网络。您只需要正确使用它即可获得最佳效果。

仔细选择平台

综上所述，没有一个网络可以治愈所有品牌。您需要找到最适合您品牌的产品。过去，我们讨论了很多提高内容质量的方法。当然，创建最佳内容总是很重要的。但是，如果您对内容进行了调整，但仍不能很好地执行，则问题可能不在于内容，而可能只是内容的错误平台。

尝试另一个社交媒体平台。做你的研究。请参阅其他网络是否可以为您的特定品牌吸引更多的受众。高参与度的关键可能只是一个您从未想过的网络，例如Instagram或Pinterest。

改善内容的方法

BuzzSumo的研究还涉及了如何改善内容本身，以在社交媒体上获得更多参与。这项研究检查了内容创建中的许多因素，包括可读性，主题，内容长度和图像使用。

最大的收获是这些因素并未对内容参与度产生巨大影响。一个因素产生的最大影响是将参与度提高6％。这远不是“成功的神奇公式”，但是它确实教会我们不要汗流the背。即便如此，重要的还是要以任何方式（即使是小的方式）增强内容。因此，让我们看看影响内容参与度的一些因素，无论是正面的还是负面的：

• 可读性得分：该得分根据单词和句子的长度对帖子进行排名-这些单词和句子越长，得分越高。该研究发现，较低的可读性得分往往会破坏参与度，因此内容创建者应着眼于较高的可读性得分。
• 图像：具有更多图像的内容比没有图像的内容表现更好。
• 以人为本的内容：以人为本而不是事物的内容表现更好。寻找使您的内容变得人为旋转的方法。
• 夸张：使用“最好”和“最大”之类的短语不利于内容吸引。与其用过于夸张的标题来宣传您的内容，不如将重点放在提高内容质量上。

许多因素可以影响您的内容和社交媒体策略的发展。仅在这项研究中，我们就了解到…

• 结果因品牌而异，从一个社交媒体平台到另一个平台也不同。
• Facebook在内容参与方面处于领先地位。
• Twitter具有强大的工具，品牌应在策略中使用大量的影响者。
• 品牌在使用哪种平台共享内容时需要考虑选择。
• 内容的变化虽然没有像我们最初想象的那样发挥巨大的作用，但是在您的策略中仍然很重要。

BuzzSumo的研究指出了社交媒体互动的工作原理。我希望这些信息可以帮助您调整内容和社交媒体策略，从而从内容中获得最大的参与度。