工业制造业营销 & 广告策略

在今天的营销中，拥有个人品牌的想法是巨大的。每个人都想知道你是谁，而不仅仅是你卖什么。IBM 2020 年的一项研究发现，40% 的消费者被归类为“目标驱动型”消费者，或寻求符合其生活方式和价值观的产品的消费者。换句话说，强大的个人品牌会对销售产生巨大影响。

但是，您究竟是如何吸引这些以目标为导向的消费者的呢？这一切都是为了营销您的个人品牌。为此，您必须回答消费者提出的相同三个问题：

你是谁？

听起来很简单，这是所有品牌的基础。你是谁？你想成为你的消费者的谁？确定您的个人故事是建立品牌的第一步。

在思考你是谁以及你想如何塑造自己的品牌时，请记住以下几个关键提示：

• 每个人都喜欢复出的故事。从白手起家到富有或克服困难对许多观众来说是非常可识别和鼓舞人心的。
• 诚实。消费者比我们通常意识到的要敏锐得多。透明度和真实性在品牌中是可以识别的。你越是相关的，就越有吸引力。
• 品牌塑造就像约会。突出你对自己的热爱。专注于让您或您的公司与众不同的地方，但要以吸引他人的方式。

我们怎么知道？

确定您是谁以及您希望如何作为品牌呈现是很好的第一步。下一步是与您的听众分享。营销您的品牌及其所代表的一种方式是创建一个强有力的使命宣言和/或口号。

在这方面做得很好的品牌是耐克。当看到“just do it”时，每个人都知道耐克。建立这种品牌认知度首先要创建一个强大的使命宣言和相应的营销。数字营销（例如，网站、社交媒体等）有助于为您的使命和品牌创建身份。使用各种媒介来突出您的个人品牌可以加强品牌识别。

我们为什么要关心？

这个问题虽然可能是最难回答的，但却是最重要的。我们每天都被各种平台上的大量帖子和信息轰炸。为什么消费者要停下来看看你的帖子？

这一切都在于品牌识别和相关性。消费者会被他们看到的品牌所吸引。例如，您是一家可持续发展的公司吗？你们包括所有尺寸吗？这些是您在进行品牌推广和营销时应该问自己的问题。

再一次，就像约会一样，你放在那里的东西就是你吸引的东西。如果您希望吸引特定的受众，请通过突出您作为品牌的身份以及您的受众在寻找什么来建立共同点。这创造了真正的关系并建立了品牌价值。

通过回答这三个问题，你会发现你是谁和你想要什么有一些重叠。关键的答案很简单，因为做真实的自己，并通过营销和品牌塑造闪耀，将创造出你想要的品牌和吸引力。

如果做得正确，有影响力的营销人员可以帮助品牌更有意义地和真实地与新受众大规模地建立联系。它的力量不可否认，因此，预计到2022年底，公司将在影响者营销上总共花费100亿美元，而2017年为20亿美元，这不足为奇。

有影响力的伙伴关系在我们更大的收购营销策略中发挥了关键作用，并帮助我们从曼哈顿的一家小型创业公司成长为国际认可的品牌和创意社区。但是，近年来，收购营销为我们提供了很好的服务，以至于我们忘记了建立和分享品牌故事的重要性。我们并不孤单-甚至像阿迪达斯这样的知名品牌也承认，他们在绩效营销的方向上摇摆不定，以牺牲品牌建设为代价。

幸运的是，品牌和收购不必相互竞争。当他们一起工作时，真正的魔力发生了。在Covid-19时代，全球有影响力的营销人员的营销工作已被中断，并计划在今年余下的时间里将预算削减20％以上，这样做从未像现在这样重要。

这是我们转移注意力并找到最佳解决方案的方法：

1，完善故事。

在打造品牌方面，信念远比收益重要，因此公司应花时间明确定义其信念-代表什么和代表谁。例如，雅诗兰黛（EstéeLauder）最近反思了自己已有74年历史的故事，并宣布了一个新的精致品牌，可以更好地吸引当今的消费者。

我们在Skillshare上做了同样的事情。在回顾了我们的历史和竞争格局，并努力更好地了解我们的受众和他们的需求之后，我们现在对我们是谁，我们为谁服务以及我们带来的价值有了清晰的认识：帮助全球数百万人探索他们的创造力潜力，请注意自我完善并磨练新技能，因为人们继续在网上花费大量时间。

通过重新强调释放通过探索创造力并分享使生活栩栩如生的故事而获得的发现和成就，我们创建了一个更具针对性的中心，所有营销工作都可以从该中心进行。

2，变小变大。

对于品牌，影响者营销和其他并购营销工作仍然可以非常成功，即使是在那些受到冠状病毒打击最严重的行业中。在大流行开始时达到创纪录的低点之后，旅行社和旅游公司重新调整了营销支出，并着眼于影响者的内容，以教育消费者关于旅行安全的知识。

在向新观众介绍我们在Skillshare上所做的事情时，影响者将扮演类似的关键角色，但是现在，当我们与合作伙伴接触时，我们会讲述一个专注，坚如磐石的故事-他们很喜欢，这只会使我们与他们建立伙伴关系更具影响力。我们还将重点放在更多的关系上，以换取更有意义的关系。

3，建立合适的团队。

在初创企业中，精益团队被视为常态-每个人一开始都会做所有事情。例如，我们自己的创始人参与了公司的原始徽标设计。但是随着我们的成长，我们已经认识到有必要依靠专家（同时保持负责任的员工人数）。

对于某些公司而言，这可能意味着要以品牌为中心的能力（例如内容，社交媒体，创意和公共关系）招聘关键人才。对于其他人而言，仅分配更多预算来探索新的途径（例如电视广告，户外活动，完全远程制作和战略合作伙伴关系）可能更有意义。强大的品牌团队可以帮助企业改善品牌形象。

在营销方面，很难确定长期的品牌建设计划的优先级。但是，在Skillshare，通过这样做，我们已经看到了明显的投资回报。自从我们推出新的品牌定位和视觉识别功能以来，电子邮件参与度增加了65％，付费点击率增加了18％，社交互动自然参与度增加了68％。此外，第二季度是我们历史上最成功的影响者季度，我们的客户获取成本（CAC）最低，用户增长率最高。

事实证明，真正的影响力来自拥有强大的品牌。