国际PPC项目的5个技巧
准备关注目标区域的细微差别，并在开始跟踪绩效时根据区域调整策略。
将营销工作扩展到您的祖国之外可能是令人兴奋的一步。但是，使用PPC进入新区域不仅需要复制广告系列和更改地理位置定位，还需要做更多的工作。
在您考虑预算，渠道分配，帐户结构，本地化和独特的地区问题之前，不要急于设置国际广告系列。在本文中，我将对以上几点进行扩展，以帮助您建立一个开始针对其他国家的框架。
各国不同费用的预算
参与广告拍卖的每次点击费用和每千次展示费用在各个国家/地区之间差异很大。通过将关键字添加到Google关键字规划师，然后将区域设置为您要定位的国家/地区，您可以大致估算出Google搜索中的预计支出。但是，这些估算值可能不正确，一旦真正开始运行广告系列并查看实际数字，您就会对平均CPC / CPM有了最好的了解。
此外，客户获取成本也可能会因国家/地区而异。如果您只是开始在不熟悉您的品牌的地区做广告，通常可以期望获得更高的每次转化费用。
但是，如果该区域的每次点击费用较低，您可能会发现相反的情况。我最近在拉丁美洲为客户启动了LinkedIn活动，我们发现，由于每次点击费用大幅度降低，因此每次转化费用不到美国平均水平的一半。
另外，请注意CRM数据以衡量销售线索质量。尽管它们在某个地区可能更便宜，但实际上，潜在客户的比例较低。您最终将需要查看指标，例如每位合格潜在客户的成本和每完成一次销售的成本，以确定广告系列要定位的CPA。
按地区研究热门渠道
考虑一下人们在您要定位的区域中使用最多的搜索和社交渠道。仅针对Google会排除多个国家/地区的大量用户。例如，Yandex占据了俄罗斯搜索引擎市场份额的44％，而百度则占据了中国市场份额的66％。
StatCounter是一个不错的开始研究的网站（请注意，没有任何统计数据将是100％准确的），并且可以与您要定位的地区的地面联系人进行交谈。广告平台的代表也可以协助提供有关地区使用情况的统计信息。
计划帐户结构
通过按国家或地区划分广告系列，可以更好地控制出价并细分报告。这种策略还可以防止每次点击费用便宜且交易量大的国家蚕食支出，从而为可能拥有更高每次点击费用但质量领先的国家提供执行的机会。
单独的地理广告系列还可以更准确地使用基于时间的出价修饰符。如果您将欧洲和美国放在同一个广告系列中，并在美国夜间降低了出价，那么您实际上也在欧洲的工作日降低了出价。通过将这些区域保留在不同的广告系列中，您可以每小时应用一次出价系数，而不必担心会在几个小时后的时区中降低效果。
在决定如何划分帐户时，您还应该考虑计费需求。特别是对于企业级公司，付款通常需要来自不同地区的部门。为确保您可以为每个部门使用不同的计费来源，可能需要使用单独的广告帐户。
包括资产本地化
确保为您要联系的人本地化副本。这项工作可能需要将关键字，广告文案和目标网页文案翻译成另一种语言。或者，您可能会针对已经说英语但根据地区方言使用不同单词的人。例如，如果您要卖尿布，那么在英国做广告时，您会希望提及“尿布”。
还要确保适应区域拼写。例如，在英国，呼吁“查看我们的目录”的号召性用语应为“查看我们的目录”。让一名熟悉区域方言的撰稿人仔细检查您的副本，以查找可能对您所针对的地区没有意义的单词，拼写和口语。
确定独特的地区问题
仅将活动复制并粘贴到另一个区域（即使在本地化过程之后）也可能无效。当世界不同地区与销售渠道互动时，它们可能需要独特的服务和不同的行为。例如，某特定国家遭受攻击后，网络安全公司可能会看到对DDoS相关服务的兴趣激增。或滑雪用品商店可能会随着地区临近寒冷季节而看到销售增长。
要找到这些问题，就需要与在该地区具有丰富经验的企业内部联系人进行交谈，并按月和按地区研究搜索趋势。Google趋势可以帮助您确定总体的季节性趋势。例如，请参见下文，美国和澳大利亚的“加热器”搜索在一年中的相对时间如何达到顶峰。如果您要销售供暖设备，则在进行国际营销时，显然要考虑按地区划分的天气情况。
接下来，考虑不同地区的用户行为。我发现，在某些文化中，人们更快地与销售人员交谈更加敏感，而在另一些文化中，人们可能更想先简单地阅读内容。您可能需要优化销售渠道，并在流程的顶部和中间为您提供多少内容，以查看每个领域的适用范围。
此步骤可能需要进行一些测试才能确定最有效的方法。归根结底，不要以为您在一个区域中完全优化的漏斗会完美地转换到另一个区域。
开始计划您的国际宣传活动
准备好在您的祖国以外的市场采取下一步行动了吗？采取这些步骤来制定您的计划以扩展到国际PPC。考虑一下您要定位的区域的细微差别以及适应所需的资产。最后，在开始跟踪绩效时，准备好观察数据并在区域基础上调整策略。