工业制造业营销 & 广告策略

数字营销包括所有用于营销的互联网和数字非互联网渠道。它主要涉及使用网站，SEO等互联网媒体。今天，有超过 10 亿活跃的互联网用户。因此，互联网也起到了一个有竞争力的营销平台的作用。

营销人员已将这种新武器添加到他们的舰队中。更多数字平台的使用带来了前所未有的好处。不仅中小企业，大公司也在投资数字营销。想知道为什么？

以下是一些原因：

成本效益

与其他营销方法相比，数字营销非常方便。小型企业的预算通常很小，要跟上传统营销的步伐可能是一项艰巨的任务。例如，每一美元的谷歌广告平均回报将是 2 美元。这是一个比印刷广告和囤积更好的选择。不仅如此，到 2021 年，全球花在数字广告上的金额可能会达到 3750 亿美元。这清楚地表明，数字营销可以帮助您以更少的营销成本发展业务。

相对公平的竞争环境

传统营销一直被用来限制与大公司竞争的想法，但在数字营销中却没有。与其他大品牌一样，中小企业如果选择数字营销，可以在本地和国际上获得大量流量。印刷品和电视广告等传统营销形式非常昂贵，只有大品牌才能负担得起。但是，数字营销可以帮助您以合理的预算通过各种平台接触目标受众。

扩张和品牌声誉

在当今时代，客户越来越依赖电子购物，而数字营销可帮助您从中茁壮成长。在这里的互联网上，您不必为您的业务定义一个区域。您可以在亚马逊和 eBay 等热门网站上列出您的产品，并在您所在的地区销售。此外，您可以使用数字营销来吸引来自世界各地的流量。

然而，仅仅接触更大的群体不应该是重点。你的名声也很重要！不仅您的销售额很重要，您的评论也很重要。您将需要一个高效的在线形象经理，以确保您的新客户和老客户一样对您的品牌感到满意和忠诚。

提高转化率

在数字营销中，转化是客户采取的最有价值的行动，并最终做出将自己从潜在客户转化为销售漏斗末端的客户的最终决定。您可以通过优化电子邮件产品评论和召唤按钮来通过数字营销提高转化率。此外，如果您向客户提供适当的信息以帮助他们进入购买阶段，则会发生更多转化。大多数客户放弃了实现目标的过程，因为他们找不到合适的来源、合适的联系人、合适的产品或合适的服务。数字营销可以帮助您完成所有这些。

它是可衡量的

证明传统营销渠道的效率可能是一项艰巨的任务。但是，数字营销为所有营销人员提供了用于评估成功的特定 KPI 和指标。只需查看内置报告即可了解您的广告效果如何。总播放时间、参与率、平均跨度、跳出率和留存率图表等术语将帮助您了解您的营销活动是否进展顺利。

此外，您可以按视图监控支出。您还可以在活动中间更改、停止、提升和减少。由于严格的合同，这在传统营销中是不可能的。

帮助联系客户

通过数字营销可以轻松地与目标受众进行交流。网络营销工具提供与客户的互动。您可以与在您的网站上访问、评论、发送消息或评论您的产品或服务的人建立联系。Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台不仅推广媒体以与客户建立牢固的关系，还帮助营销人员分析用户需求。它还提高了客户满意度和销售率。通过数字营销接触目标受众现在是营销人员的首选，因为每个人都活跃在互联网上。

移动接入

一项调查显示，超过 51% 的智能手机用户在使用移动设备上网时会接触到新品牌和新产品。今天，大约有 1 亿人使用智能手机，通过数字营销可以轻松定位您的受众。从我们中最富有的人到最没有特权的人，如今我们都拥有手机。智能手机提供社交网络、电子购物和新闻。这些都是数字营销策略的基本要素。

如果您问我们，我们真的很喜欢数字营销如何对您的业务产生积极影响。既然您知道了好处，现在是时候实施您自己的数字营销策略了。

在首次研究得出的结论“下一步研究的时刻”之后，世界领先的发现或内容发现平台Taboola发表了第二份报告，详细分析了当时是什么，何时发生以及它如何影响消费者。

它的主要发现是，突出人们何时最容易接受视频广告。同时，还揭示了有关哪些网站（新闻门户网站或社交网络等）在浏览互联网时激发用户更多信心的有趣信息。

第二项研究利用了神经科学工具，用户行为的调查和分析。此外，该报告还为广告客户提供了与消费者互动的最佳方法以及有关数字广告的战略决策的重要见解。

这些是研究的主要发现，该研究分析了5,000名消费者的行为：

• 一般来说，人们更愿意在睡觉之前（31％），在工作场所（17.5％）或在浴室（16％）之前接收包括视频广告在内的信息。
• 从性别上来说，女性在醒来或入睡前更容易接受新广告。而就男性而言，他们更可能在洗手间时收到来自品牌的信息。
• 消费者更关注视频广告的技术特征，例如是否可以跳过或导航广告（56％），而不是看广告本身或娱乐性或娱乐性。相关（44％）。
• 如果有65％的用户喜欢在视频中做广告的产品（如果该产品出现在文章的中间）。
• 一般而言，80％的消费者对新闻门户中插入的视频广告的信任程度要高于社交网络中的视频广告。对于35岁以上的人群来说，该百分比是一致的。但是，年龄在18至24岁之间的人们对新闻门户网站的信任度较低（68％），而对社交网络的信任度更高（32％）。

发展趋势

由于Covid-19大流行和禁闭，新常态是这几个月来所做的所有更改的结果。对于营销领域，趋势和预测已不再有效，这些趋势和预测在危机之前确定了议程，并阐明了发展方向。

事情完全变了，当遇到问题时，冠状病毒危机使得必须编写一本指导书。内容营销是所有已知的不再完全有效的领域之一。尽管内容仍然是与消费者建立联系的宝贵来源，也是建立价值联系的关键点之一。但是，营销团队无法像以前那样继续做事。一切都变了，他们必须根据自己的背景调整内容营销策略。

新内容？

由于这种新的情况，有必要了解消费者在冠状病毒时代所期望的内容类型，同时还要假设访问信息和读取内容的方式与以前完全不同。

在此基础上，媒体的策略以及媒体的运作方式非常重要。由于它可以用作导航图。最新研究调查了全球网络媒体的受众，并绘制了读者的行为方式，并以此为依据来确定未来的发展趋势。当然，他们发现移动流量非常重要，尤其是在某些市场（例如亚洲和非洲）中。越来越多的人通过移动设备访问内容。

研究的关键

总体而言，在全球范围内，该研究确定了三个主要趋势的存在，这些趋势标志着如何使用信息。它们是已经被看到的，并且将在下半年继续成为议程的对象。

首先，总体而言，参与度正在上升。他的分析在有关冠状病毒的新闻和与之无关的话题中都看到了。尽管媒体还有很多工作要做，但全球参与时间和推荐数据的中位数正在增长。如结论中所述，在管理再循环时，他们应更好地照顾自己的工作。也就是说，引导访问者访问同一媒体内的其他页面。这是提高观众忠诚度的关键。

根据第二个大趋势，最后一点非常重要：对媒体的忠诚度正在下降。互联网用户阅读的方式多种多样，并不遵循特定的媒体。Pages应该努力创造一种环境，以“确保他们会坚持，深入阅读并不断回来”。但是，在欧洲，媒体忠诚度最高的地区。北欧在忠诚度排名中名列前茅。媒体浏览量的48％是重复访问者页面。其次是中欧和东欧（40％），亚太地区（39％）和南欧（39％）。

最后，另一个伟大的趋势与今年的重大主题冠状病毒有关。正如他们在Chartbeat调查结果中指出的那样，大流行增加了流量和参与度数据。达到了历史新高。但是，仍然很难确定所获得的数据是长期的重要数据还是仅由上下文标记的数据。

营销的一大武器是创造力。这使我们能够突出品牌或产品的最佳属性，帮助我们将品牌与竞争对手区分开来，以相同的语言与目标群体进行沟通，在人与品牌之间建立忠诚度和信任度，以及其他因素。

事实证明，创造力是广告活动有效性的重要驱动力。尼尔森（Nielsen）在对500多个媒体广告活动的研究中指出，创造力影响了47％的销售额，是影响范围和细分的主要因素。

为了获得这些结果，创新以及采用更具人性化和现实主义的方式来制作创意广告至关重要。根据WARC的研究，最有效的创造力是激发或唤起感觉，富有同情心并被呈现为对实际问题的解决方案，从而使广告不再是广告，而是真实地展现了世界。

在人们习惯和行为的不断变化之中，由于以下三个主要因素，品牌吸引用户的难度变得越来越大：他们接触的广告数量，市场上的优惠以及忠诚度迅速下降。

麦肯锡的一项研究表明，在90％的产品和服务类别中，消费者对他们通常购买的品牌不忠诚，而当他们购买时，有60％的消费者会在一个品牌与另一个品牌之间进行比较。做决定。

在这一点上，品牌建设对于长期的营销效率也至关重要。制作影响品牌考虑因素的广告，以及鼓励购买的广告并以创造性的方式进行。

在数字广告中，创造力由三个杠杆支持：媒体选择，预算和活动持续时间。

这些因素的综合使我们能够获得品牌的商业影响力并保持长期的持续增长。根据Kantar的说法，在其数字广告系列中使用此公式的品牌将其品牌价值和知名度提高了多达265％。

如果没有战略来支持我们的创意，我们将冒着投资浪费的风险。因此，重要的是，为了通过创造力提高效率，我们遵循一些准则：

• 将创意与品牌联系起来
• 选择正确的频道
• 与品牌和产品使用差异化和积极的联系
• 情绪化
• 与上下文保持一致

最重要的一点是，为了移动“品牌认知度”指标并将自己定位在人们的头脑中，这是衡量品牌营销活动并谨慎对待广告的频率。另一个好的做法是使用带有不同消息和创意的广告，并通过“品牌提升”研究评估其效果。

如今，了解您的竞争对手如何相应地调整您的策略比以往任何时候都更为重要。在不确定的时期，保持与观众的联系对于保持照明至关重要。您的业​​务可能会有更多机会，而竞争对手分析可以为您指出这些机会。

经常回顾您的数字营销策略可以帮助您保持战术上的成功。但是仅靠自己的策略还不够。您应该能够知道竞争对手的表现以及如何超越竞争对手。

分析竞争对手的数字营销策略可以帮助您优化广告系列和即将到来的想法，从而改善您的短期和长期胜利。SEMrush创建了指南“ 如何进行在线竞争者分析 ”，以帮助您开始了解竞争对手的行为。

以下是有关入门的一些想法：与SEMrush合作制作的内容。

分析竞争对手的网站流量

查看竞争对手的网站访问量可以提供许多有用的见解。您可以先确定竞争对手以及他们在网上的表现如何。网站流量分析可以帮助您发现有关竞争对手的数字营销策略，其过去几个月的表现以及其结果是否发生重大变化的更多详细信息。

您还可以查看他们最受欢迎的渠道，以根据调查结果决定如何调整数字营销策略。在对他们的网站流量进行首次审核之后，您可以缩小分析范围，将重点放在最接近的竞争对手上。查看任何可能影响流量的趋势和季节变化以及这些变化对您自己的策略意味着什么，也很有用。

分析竞争对手的SEO策略

如果您想建立长期的数字营销策略，则需要在计划中包括SEO。提高您在搜索结果中的排名可以使您的网站每月获得一致的观看次数。

您还应该查看竞争对手的排名，以探索如何获得比他们更高的排名。入门的一个好方法是每天分析目标网站的自然搜索可见性。该分析可以帮助您探索竞争对手的最佳关键字，他们的平均每月搜索量以及最成功的页面。

这些知识可以帮助您优化广告系列和内容，从而定位正确的关键字。您还可以探索潜在的关键字差距，以帮助您在较短的时间内排名更高。

分析竞争对手的在线广告

您无需重新发明轮子就可以成功进行广告活动。可以查看竞争对手的广告来为即将到来的广告系列寻找灵感。分析竞争对手的在线广告可以帮助您找到有用的信息，例如：

• 出价的关键字数量
• 来自关键字的平均流量
• 估算的已付交通费用
• 您的竞争对手正在竞争的网站
• 历史数据以分析竞争对手广告中的季节性变化

这些学习可以帮助您发现竞争对手可能缺少的机会，甚至可以开拓特定市场。您甚至可以使用数据来探索提高投资回报率的新方法，从选择不同的关键字到尝试新的渠道和受众。

分析竞争对手的内容营销和公关工作

如果您想改善内容营销策略，那么最好从内容和公关角度看竞争对手。您可以分析竞争对手的在线提及，社交媒体的存在，他们的整体声誉以及反向链接的数量，以更好地了解他们的优势和劣势。

对他们的内容营销和公关努力的分析可以帮助您了解目标受众以及可以探索的机会。例如，如果您想吸引一个非常小众的受众，而您的竞争对手已经创造了太多的内容并且很受欢迎，那么您可能想探索可以利用的机会。

它可以是新渠道，新内容类型，也可以是开箱即用的机会。您还可以从他们的内容营销策略中获得启发，并根据自己的目标进行调整。

分析竞争对手的社交媒体形象

您在社交媒体上的存在可以告诉您很多有关数字营销策略的信息。想象一下，看看竞争对手的社交媒体！您的竞争对手分析可以包括仔细查看竞争对手的社交渠道，发布频率，参与度和最受欢迎的渠道。

它可以通过学习竞争对手的错误来帮助您发现脱颖而出的机会。无论是语气，突然传播的帖子，甚至是新渠道的使用，您都可以探索许多有用的见解。

将学习付诸实践

在了解了竞争对手在数字渠道方面的表现之后，就该充分利用这些知识了。使用竞争者分析的最佳方法是将调查结果纳入您的数字营销策略和即将开展的活动中。

那你怎么使用这些发现呢？以下是SEMrush团队的一些想法：

• 根据目标重新评估基准和绩效
• 将您的数字营销策略和结果与竞争对手的策略进行比较
• 将学习内容包括在内，以了解目标受众
• 灵活并乐于根据您的发现进行更改
• 与您合作的其他内部团队或机构共享学习

竞争对手分析可以帮助多个团队实现您企业的短期和长期目标。首先查看不同的策略和渠道，并确保您将调查结果集中在一个地方以评估自己的绩效。