工业制造业营销 & 广告策略

在创建成功的营销计划时，您可以使用的两个最重要的策略是潜在客户生成和 SEO 之类的特色片段。这适用于所有企业，从云计算公司到在线时尚零售商。

潜在客户生成是将潜在潜在客户（客户或客户）列表吸引并构建到销售漏斗顶部的过程。拥有源源不断的潜在客户对于企业生存至关重要。提高自然流量的一种方法是定期在您的网站上发布优质内容。另一个涉及使用 SEO。

SEO 或搜索引擎优化是优化网页以确保它们在 SERP（搜索引擎结果页面）上排名较高的过程。例如，当有人输入相关查询时，Google 会发送指向您网站的链接。

您的网站排名越高，用户点击您页面的可能性就越大，从而增加您网站的自然流量并提高您的在线知名度。

什么是自然流量？

自然流量是指由于未付费或自然搜索结果而登陆您网站的访问者。它与付费流量相反，付费流量是付费广告产生的访问。自然流量意味着访问者找到您的会员网站，例如，通过使用搜索引擎而不是从其他网站引荐。

SEO 和潜在客户生成不是一回事。SEO 专注于增加网络流量，而潜在客户生成涉及增加您业务的潜在客户数量。SEO 可以通过网站的自然流量提高您的产品或服务的知名度，从而促进您的潜在客户生成工作。

让我们看一些有效使用 SEO 来帮助您的潜在客户工作的方法。这些将包括：

• 进行网站审核
• 进行关键词研究
• 更新您现有的网络内容
• 检查竞争对手的表现并对其进行基准测试
• 创建持续的内容策略
• 制定反向链接策略

1.网站审核

进行网站审核以确定哪些网页正在执行以及哪些需要改进是一个好主意。有很多工具可以帮助您做到这一点。Oncrawl.com 使用高速爬虫为您提供有关您网站健康状况的宝贵信息，以促进销售。可以免费试用。

了解您的网页加载速度也很重要。缓慢加载页面会对您网站的排名产生负面影响，并导致高跳出率。Google 的页面速度测试是一个有用的工具，它不仅可以评估您网站的速度，还可以为您提供有关如何改进的建议。

2. 进行关键词研究

SEO 的一个核心目的是让您的内容呈现相关关键字，这就是关键字研究如此重要的原因。这将指导您的 SEO 策略，并让您更好地了解目标受众认为重要的内容。首先，确定您业务的主要关键字，并从中构建相关查询和术语的列表。它们将成为您的 SEO 策略的基石。同样，有很多免费工具可以帮助您解决这个问题。

3. 更新您现有的内容

SEO 有助于吸引用户访问您的网站。然而，只有当他们随后找到相关的高质量内容时，他们才会参与并留下来。评估您当前的内容。语言是否清晰简洁？对读者有价值吗？

花一些时间确保您的内容通过标题和副标题组织良好，并通过包含项目符号、编号列表等来轻松浏览。包含带有替代描述的图像，以帮助搜索引擎在滚动时理解您的内容。

正如呼叫中心分析软件可以让管理人员了解其中心绩效的概览，分析工具（例如 Google Analytics 和Google AMP）可以让您了解您的内容的执行情况。它可以帮助您识别跳出率高（超过 60%）的页面，并优先考虑这些页面以进行改进。

4. 对竞争对手的表现进行基准测试

这并不像听起来那么复杂。您需要做的就是记录您的竞争对手在搜索与您相同或相似的查询时的位置，并分析他们页面的表现。如果竞争对手做得比你好，想想为什么会这样。查看他们的内容和反向链接的结构来评估这一点。了解他们的内容如何执行将帮助您制定策略并提醒您注意哪些方面有效或无效。

5. 制定持续的内容策略

源源不断的新内容对您的目标受众很有价值，这也是产生潜在客户的关键。一旦用户意识到您可以为他们提供有用的见解，他们将更有可能注册您的时事通讯或填写潜在客户生成的封闭内容。创建内容日历，以便您随时掌握发布计划。围绕关键字研究中发现的主题撰写文章，使其与您的目标受众相关。

6. 创建反向链接策略

网站相互链接时会创建反向链接。这些链接是提高排名的基本要素。它们为您在搜索引擎上的内容提供了可信度的徽章。但您的入站链接需要有意义，而不是链接到随机的、不相关的内容。

从具有高域权限的可信赖站点建立反向链接应该是您的目标。谷歌对人工链接活动持怀疑态度，因此不建议购买链接，并且更有可能损害您的排名而不是提升排名。为了对您的排名产生积极影响，反向链接需要一个“rel=follow”标签，该标签向网站爬虫发出信号，表明他们应该关注相应网站的链接。

小结

在自然地产生潜在客户时，有各种组成部分。这可能需要时间。但努力将回报您十倍，并确保您的业务在拥挤的在线市场中脱颖而出。

一个设计良好的网站可以为您提供更快的结果。谁不喜欢更快的结果和更多的销售额？如果您像大多数企业一样，那么您总是在寻找扩展业务的方法。

在增加结果的同时最大程度地降低风险的一种好方法是为网站设计增长驱动型设计。这使您可以专注于数据和受众分析，以根据访问者的需求进行更改。

我们将更深入地研究增长驱动设计（GDD）所需要的内容，以及传统网站设计和GDD之间的差异，以及可帮助您进行网站设计之旅的出色工具。

什么是增长驱动设计？

以增长为驱动力的设计（通常简称为GDD）是一种渐进式的网站设计方法，可帮助企业获得最佳结果，同时减少网站访问者的共同痛苦。以增长为导向的网站设计针对潜在客户进行了优化，提供了无摩擦的转换路径，因此访问者可以轻松进行转换。

GDD Web开发部分基于从敏捷和精益思维中借鉴的思想。它的工作原理是网站需要不断改进和优化。

增长驱动的网站设计是：

• 高度关注用户
• 迭代式
• 不断优化

增长驱动设计的好处

品牌采用这种方法时，会享受很多优势。这是一笔低前期投资。您无需像传统网站那样预先花大笔钱。因为没有实际的结束日期，所以成本分散在几个月内。这意味着您可以随时添加和更改内容。

低风险。使用GDD，您可以从小处着手，这使您更容易了解哪些有效，哪些无效。您可以轻松更改设计和模块，以使您的网站产生更多结果。

它遵循以数据为依据的决策。您可以使用真实数据来衡量，学习和优化网站，以减少猜测。利用有关客户的数据来创建针对他们的网站。

它增加了转化。优化的站点是增长驱动设计的结果。由于该网站是根据访问者的需求而设计的，因此可以提高转换率，从而使他们进一步进入销售渠道，直到完成销售。

增长驱动设计与传统网站设计之间的区别

您可能在想，一个网站就是一个网站。那就是你错了。看看增长驱动型设计与传统网站设计之间的一些常见区别：

• 传统的网页设计项目既冗长又昂贵。GDD项目从最低限度可行的产品或启动板开始，您可以随着时间的推移以较少的前期成本来构建它们。
• 传统的网页设计只能与您的网站访问者进行“成败”交互。GDD允许您根据从站点访问者那里收到的反馈来调整设计。
• GDD以数据为中心。传统的网页设计不是。
• GDD协调营销和销售。传统的网页设计没有遵循用户体验的最新趋势，因此可能会对销售产生不利影响。

本质上，GDD为现代客户提供了灵活性，而传统的网页设计是一成不变的。今天，“所见即所得”方法并不是设计网站的最佳方法。

增长驱动设计的三个阶段

让我们看一下增长驱动设计的三个阶段，以帮助您了解这种简单的网站设计方法：

第一阶段：策略

开始设计项目之前，您需要制定有效的策略。这有助于简化GDD的计划和实施。首先与您的团队坐在一起，并确定您希望网站实现的SMART目标。

在规划网站设计策略时，请考虑以下问题：

• 您是否要定位特定的受众特征？
• 您要吸引特定的地理区域吗？
• 您有没有要推广的新产品？

有关您希望网站目标是什么的信息越多，您的战略发展的动力就越大。一个好的做法是考虑您的买方角色，并使用它们来塑造您的网站设计和内容。创建良好策略的另一个关键是使用分析功能来审计当前站点，以发现重要的收获，例如：

• 您的网站访问者如何找到您？
• 他们在您的网站上花费多少时间？
• 他们最常与您网站的哪个部分或页面互动？

您的网站设计师可以使用您收集的数据来确定如何改善网站上的用户体验。数据还可以帮助您查看站点的哪些方面效果最佳，哪些方面可以使用升级。这将指导您网站必不可少的项目的开发，其中将涵盖您希望网站实现的所有内容。

第二阶段：启动板

当您应用增长驱动的设计时，您的目标是尽快建立新站点。创建新GDD网站的最初重点是启动板网站。这是一个平台，可作为您网站的基础或起点。您的网站的这一阶段不需要是完美的。它只是需要直播。一旦收集了可指导您修改站点关键元素的更多有用数据，您将进一步开发和优化启动板。

第三阶段：持续改进

增长驱动型设计的下一阶段将鼓励您不断提高网站的性能。本质上，您将基于您在该阶段所做的研究和测试，继续在网站的启动板版本上构建。您应该仔细检查和分析用户行为，并使用发现的信息来调整网站内容。

当您专注于用户体验时，您将更好地了解网站更新的有效性。这是GDD最重要的原则之一，即鼓励不断创新的动态网站以取得理想的结果。