营销预算面临压力
德国工业公司的营销人员面临越来越大的预算压力。在电晕危机之前，情况就是如此。但是现在情况已经恶化。
在中型公司的营销中，电晕危机也很明显。这增加了现有的预算压力。 斯普林格·法赫迈迪安·威斯巴登有限公司
不断变化的用户行为，更多的渠道以及日益复杂的营销任务正迫使中型公司的某些营销计划人员降低投资。另外，数字技术的发展以及使用适当的软件系统进行市场营销自动化的投资也是成本因素。联邦工业通信协会（bvik）对“ B2B营销预算 ” 进行的指数调查的结果表明了这一点，该调查将在2020年继续进行。
预算下降
据此，从2017年到2018年，营销领域已经平均记录了37％的显着下降。例如，中型公司总营业额中只有大约1％流入营销和传播领域。当前的不确定性和电晕危机正在给营销人员一个额外的障碍，因为由于大量取消的贸易展览会和展览会，贸易展览会的营销受到了影响。因为取消和推迟不会导致销售以及相应的营销投资回报。这也使正在进行的内部预算谈判变得复杂。进行比较：直到2018年，贸易展览会和活动占了营销支出的最大份额。
市场营销协会最近对来自65个会员公司的170名代表进行了调查，其中包括代理商，零售商以及电信和金融行业。
- 38％的营销决策者必须接受预算削减
- 营销行业中74％的公司遭受重大销售损失，
- 20％的人认为他们只能在年中弥补损失，
- 即使直到复活节假期也只有17％。
- 到目前为止，只有23％的受访者的销售没有下降。
- 由于电晕，有72％的公司还决定推迟其广告系列或更大的营销项目。
这项趋势是致命的，因为营销决策者实际上想在数字营销，他们的雇主品牌和品牌管理方面投入更多资金，这是由Vogel Communications Group在2020年3月对600名行业营销专家进行的一项调查中得出的。
好的营销计划就显得尤为重要。教授 博士 HC多。曼弗雷德·布鲁恩（Manfred Bruhn）在施普林格的《营销》一书的“确定营销计划”一章中提供了坚实的预算策略的基础。除预算计算外，它还包括机会风险分析，目标和未来方向以及目标，策略和决策的计划和协调。
数字转移
鉴于当前的营销状况，很明显，企业品牌应该更多地转移到B2B营销人员的关注焦点。那些仍然有预算的人现在可以将其再投资用于虚拟渠道的措施， 例如直播，播客，网络研讨会或社交媒体。