用纪录片式视频内容营销来推动B2B转换
视频内容营销的口头禅是“精打细算”。但是，纪录片风格的视频是吸引人和引人入胜的吸引转化的方式。对于需要完整故事的B2B观众来说，更长的纪录片格式可以为您提供更多的空间。
纪录片式的视频让营销人员不必再谈头脑和复杂的图表，而是在介绍客户的成功故事和历史时采用讲故事的方法。与白皮书和案例研究相比，纪录片可让您以更人性化的方式共享信息，同时仍能保持品牌的关注度。这种格式还可以帮助您提高品牌知名度，教育受众并建立信任和信誉。
不过，视频制作是一项巨大的投资，因此，您需要考虑哪种样式和格式会对观众产生最大的影响。为了激发您的策略，我们分享了当今五个领先品牌如何使用不同的纪录片风格视频方法来推动B2B潜在客户转化。
优步
Uber Eats的迷你纪录片系列讲述了其各种餐厅合作伙伴的故事。这些视频无缝显示了与Uber Eats的合作关系如何使每个企业的底线和客户体验受益。他们没有领导自己的品牌，而是将每个餐厅合作伙伴都视为故事的英雄。
Uber Eats Australia的这个例子展示了现代亚洲美食餐厅Chow Miss’s。该视频由周小姐的老板陈冠希（Jacquie Chan）讲述，始于餐厅的历史，交织着令人垂涎的菜肴和幕后花絮。Chan讨论了Uber Eats如何与他们的业务融合，从确保食品运输良好到帮助他们吸引更多客户。最后以号召性用语结尾：“立即成为Uber Eats合作伙伴。”
Google小型企业
Google小型企业的视频故事展示了他们的广告产品如何帮助支持企业家和初创企业的业务和营销目标。
该视频讲述了位于圣地亚哥的太阳镜初创公司William Painter如何利用YouTube广告来增加销售量和覆盖面的故事。首先是联合创始人Matt DeCelles和Patrick Eckstein谈论他们的目标，品牌使命和挑战。直到视频播放一半以上，才提及YouTube广告。直到最后，他们分享了TrueView for Action如何帮助他们扩展收入和自然覆盖面。该视频以带有Google徽标和AdWords网站的外框结尾。
Slack
尽管Slack的纪录片式视频比以前的示例更融合了品牌，但它们这样做的方式始终专注于B2B客户及其各自的品牌故事。
该视频介绍了SaaS公司Cvent，并带我们了解了他们日常工作场所的场景，并停下来接受与各个团队负责人的访谈。Cvent首席信息官Pradeep Mannakkara解释了该组织在22个办公室和偏远工作场所的4,300多名员工如何使用Slack。
随着视频的继续，它显示了Cvent的每个关键运营部门如何从Slack的效率和参与度中受益。该公司的销售和技术领导者增加了Slack如何集成到产品发布和与客户的沟通中。
Slack系列中的每个视频都采用相同的格式，通过平衡的镜头展示了真正的伙伴关系。
InVision
InVision的“ 设计颠覆者”纪录片在故事情节，篇幅和内容方面都采用了更为传统的电影制作方法。纪录片的主题是设计的变革力量，它在Netflix，Facebook和Google等超过15家行业领先公司的成功故事中脱颖而出，这些公司被誉为设计颠覆者。它深入研究了每个组织的设计方法，这些方法使他们跃升至十亿美元的行业之巅。
这是对纪录片风格视频的无品牌且高产量的方法，可能感觉像是与传统营销的背离。但是，通过创建有关设计创新者的有趣的长片视频，InVision将自己定位为设计创新的思想领导者和拥护者，在此过程中吸引其设计平台的潜在客户，这就是营销的全部内容。
诺顿
诺顿的两集系列节目《互联网上的最危险的小镇》深入探讨了网络犯罪的现实以及数字威胁对现实世界的影响。它以国际黑客和骗子为特色，重点关注罗马尼亚小镇RâmnicuVâlcea，该镇被称为黑客温床。
这不仅是一项引人入胜的调查，而且是一项很好的业务和消息传递步骤：纪录片提高了人们对危害企业的安全威胁的认识，诺顿的防病毒和安全软件产品可以防止这些威胁。他们还设有纪录片的配套网站，以进一步推动转换和参与。
每个品牌示例都展示了纪录片为营销人员提供的灵活性和创造力。视频内容营销是驱动B2B潜在客户转化，吸引更多受众并发展行业权威的有效方法，尤其是当视频突出您的客户或采取无品牌的电影方式时。