如何使用谷歌分析计算SEO投资回报率
以下是一些可操作的策略列表，用于准确衡量搜索引擎优化的投资回报率。
你可能听说过这样的说法，“你必须花钱才能赚钱。”好吧，在搜索引擎优化（SEO）方面也是如此。要查看该投资的真正回报，您需要跟踪结果，但这样做可能会很棘手，尤其是在您不确定要跟踪哪些指标的情况下。好消息是，谷歌分析可以帮助理解网站流量和转化，所以你可以准确地看到你的SEO努力增加了多少价值。
简而言之，SEOROI是您从投资于SEO的资金中获得的回报——它获得的实际货币收益，而确定这一点的最佳工具是谷歌分析。使用它，您可以获得有关网站流量的完整信息：访问者如何响应它、他们来自哪里以及增加访问量的最佳关键字策略可能是什么。
SEOROI揭示了什么
- 策略的有效性：这是使用多个参数确定的，例如网站流量、访问者保留率和访问者跳出率。
- 收入：如果您的搜索引擎优化策略没有产生收入，那么网站流量的多少都不会产生影响。因此，您需要SEO投资回报率来了解对SEO的投资如何增加利润。
- 营销微调的必要性：当您意识到来自不同营销渠道的回报时，您可以修改策略以专注于更有利可图的渠道。
- 转化率：假设您的SEO策略带来了惊人的流量，但只有一小部分访问者变成了为您增加收入的客户？在这种情况下，您是否愿意在不做任何改动的情况下继续对SEO进行广泛的营销预算投资？当然不是。
- 转化时间：您可能会意识到阅读您博客的人在大约一个月内就会变成客户。他们可能没有立即转变，但最终转变了。在这种情况下，任何精明的企业主都希望增加对SEO的关注。
计算SEOROI的过程涉及三个步骤。
1.转化跟踪
简而言之，这意味着跟踪所有转化操作——任何由网站访问者执行的被视为对您的业务有利可图的操作。这可以是从您的电子商务商店购买产品的简单行为，也可以是更间接的行为，例如注册调查。通过转化跟踪，您可以掌握网站访问者的活动如何为您带来收入。这对于电子商务网站来说通常很容易，因为所有的购买和交易都会被记录下来。但是，即使您是一家基于服务的企业，您仍然可以通过为特定活动分配货币价值来跟踪操作。
如何根据网站类型跟踪转化：
- 电子商务：每次客户购买商品并增加您的收入时，都会记录交易。如果没有记录您的记录，您可以查看Google的说明以开始记录。定期记录交易后，只需点击转化>电子商务>概览，即可在一处查看所有销售和转化操作相关数据。
- 基于服务的网站：跟踪基于服务的网站的转化操作有点棘手，但可行。由于实际的货币交易和购买不会发生在这些网站上，因此您不能简单地跟踪它们。相反，您需要将货币价值分配给可以使您的业务受益的行动。例如，您可以为订阅时事通讯的行为分配70美元的价值。要设置此类值，请在Analytics中单击管理>查看>目标并创建记录这些分配的货币价值的“目标”。
一旦设定了这些目标，您就可以使用多种方法轻松计算转化率：
(a)如果您正在跟踪填写表格的行为，请确定有多少比例的注册成为客户。例如，如果您有1,000人在您的网站上填写表格，其中50人变成了潜在客户，则转化率为5%。
(b)如果您想跟踪销售的平均价值，请找出转化为客户的每个潜在客户花费的平均金额。例如，如果您有五次销售额分别为200美元、500美元、160美元、400美元和170美元，那么您的平均销售额将为286美元。
(c)如果您想确定每个潜在客户的价值，请将来自已转换潜在客户的总收入除以您从该目标获得的潜在客户数量。例如，如果您有500人注册了一份时事通讯，其中20人每人购买了500美元，那么每条潜在客户的价值将为[(20×500)]/500=20美元。
通过使用这些设定的目标来确定转化率、平均销售价值、平均潜在客户价值和其他重要指标，您可以将网站访问者的行为转化为可量化的术语。
2.排序和分析转化跟踪
跟踪转化至少一个月后，下一步就是分析它们，最好的方法是将它们与预期结果进行比较。每个跟踪其转化的企业都有与业务目标一致的特定期望。当您分析您的转化时，您正在挖掘您的实际转化率达到、超过或低于预期的原因。是什么触发了某个转化操作，如何提示最大访问量以及更多相关问题可以通过分析转化来回答。
分析转化的最简单方法是根据它们的来源渠道对它们进行排序。这使您可以只专注于分析从SEO工作中有机获得的转化。要按渠道对转化进行排序，请点击转化>多渠道路径>辅助转化>转化。由有机搜索标签标记的所有转化都是SEO策略的结果。
3.计算您的SEO投资回报率
一旦您收集、排序和分析了与转化相关的数据，计算SEO投资回报率应该是轻而易举的事。要计算你的，通常遵循的公式是：
（投资收益-投资成本）/投资成本。
如果您对如何应用它感到困惑，这里有一个简单的例子：假设您在准备和实施您的SEO策略上投资了1,500美元，并最终从SEO投资中赚取了5,000美元，您的SEO投资回报率将以十进制形式计算如下：
$(5,000-1,500)/$1,500=$3,500/$1,500=2.34
如果要按百分比计算，请将十进制值乘以100：
2.34×100=234%
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使用GoogleAnalytics计算您的SEO投资回报率是当今企业主可用的最有效和最高效的技术之一。有了这些数据，您将能够确定哪种类型的内容最能引起目标受众的共鸣，在未来的活动中应该使用哪些关键字，以及某些着陆页是否需要改进，以及其他重要任务。