工业制造业营销 & 广告策略

当您为电子商务网站计划营销活动时，尽管每个业务都是不同的，但要考虑许多变量，无论您在不同时间确定的优先顺序，取决于不断变化的业务目标，无论业务类型如何，两者都有其价值。

这仅仅是使您的营销策略受到定期且一致的审查以查找有效方法的问题。

话虽这么说，让我们深入了解基本知识，以了解对您的在线业务最有效的方法，并记住当搜索引擎调整其算法时，当今有效的方法可能必须发展。

SEO与PPC

SEO包含自然和PPC（赞助广告）两个元素。两者对于提高知名度和搜索引擎排名都很重要。该技能是在适当的时间应用每个。

通常，根据经验，每次点击付费（PPC）可以使预算好的用户快速获得效果，例如在推出新产品线或增加高价商品销售时，服务。

自然搜索引擎优化是一项长期策略，需要持续不断地努力为您的受众创造高价值的内容。您创建的每项资产都是银行中根据排名积累的金钱。

根据您的业务涉及哪些产品或服务，某些营销渠道会比其他营销渠道取得更好的结果。Google会定期更新其算法，因此自然排名涉及对学习此搜索引擎的新兴优先级的承诺。尽管这种不断变化的SEO前景令人沮丧，但它有助于阻止那些财大气粗的人玩系统，从而为较小的在线企业竞争提供了空间。

自然排名

营销重点的选择似乎无穷无尽。例如，以下是一些可以与之有机融合的营销渠道：

• 视频已上传到YouTube，Snapchat，Twitter等
• 网志
• 白皮书
• 访客张贴到高权限利基网站
• LinkedIn上的文章
• 来自Facebook，Pinterest的社交媒体链接
• 论坛贡献，例如Quora
• 您首选的媒体

您用来促销的“渠道”的关键是要建立：

• 品牌权威或行业领导力
• 成本竞争力
• 质量与竞争对手
• 以上以及更多

创建内容时，它必须对您的听众有意义并具有相关性。这样，搜索引擎就可以保持其对在线搜索者的价值。因此，请务必避免与其他内容的不相关链接。

垃圾邮件会将网站所有者委托给数字黑洞。与搜索引擎机器人说话有一定的道理，但最重要的是要为人类编写内容！

Google重视的另一个重要方面是在线内容对智能手机的适应性-请记住，这个庞然大物出售自己的手机！如果您的内容需要在电话上进行过多的页面操作，则客户很可能会感到沮丧并点击走开。

无论您上传什么内容，都可以通过分析指标来了解受众的反馈。如果不花时间评估成功，您的工作就会浪费。了解受欢迎的内容以及观众喜欢从哪里找到您的网站内容，可以帮助您确定未来的营销策略的优先级并更好地管理您的SEO投资回报率

竞价排名

赞助广告的成功是一条潜在的昂贵学习曲线。在投入资金之前，必须先做一些基础工作。例如，关键词研究对于理解受众使用什么术语来查找您的东西至关重要。

观察竞争对手在此领域的活动有助于了解保持他们排名的原因。这不仅是公司准备竞标的金额，还包括广告结构和使用的语言。每次点击付费既是艺术，又是科学。

科学是对指标的检查并相应地进行调整。务必节省预算，以每小时为一个新的广告系列或作为一个新手来做到这一点。然后每天查看转换为销售或咨询约会的情况。一周后，您将对术语有了一个清晰的了解，可以与听众和观众交流，从而激发买家的心理。

还请记住，广告中使用的关键字必须与目标网页上的产品描述（即相关性规则）保持一致！这种初步的研究和对性能的持续监控可能会引起争议，在这种情况下，您可以将大量的营销代理外包给他们，直到您了解了绳索。

如果您致力于内部学习和部署，请做好准备以进行计划中的一致的拆分测试，并在不同的广告内容之间进行交替测试。另外，在您的PPC陡峭的学习曲线中，几个月的持续试验和错误是不可避免的。

对于那些喜欢自学PPC而不是外包的人，请注意，将有一些重要的指标需要密切监视，每个指标都有其自己的术语，例如：

• 每次展示费用：横幅广告和文字广告可以“批量”付款，例如，在网上购买1,000、100、000等显示器。据说它们产生的点击率约为3％。
• 可以通过搜索引擎的网站站长工具将展示次数报告给您，从而向您展示广告向受众群体展示了多少次。这样可以确定您的消息是否产生点击波谷。一次至少拆分两个广告以比较响应率非常有用。
• 每次点击费用；这涉及到计算每次点击您的网站实际花费了多少，由此您可以算出其中有多少转化为实际销售
• 每次获取成本；这是实际获得新客户或新销售的既定成本。

或与广告系列组合的

实际上，自然搜索和付费搜索不是互相排斥的，并且应该串联运行，至少在认为“按点击付费”或您的组织有预算的“不错的”预算之外，除了建立自然存在的机会外，其值是累积的。

分配的预算权重实际上取决于您的特定业务状况和您的目标。如果您希望通过竞争者占领市场，那么通过PPC提升知名度就很有价值。同样，在推出新产品线或进行销售时，额外的促销活动将提高在线商店的浏览量。一些在线零售商会希望根据流行的假期来促销他们的产品，例如情人节，圣诞节，开斋节等。

寻求扩大收入来源并获得市场份额的顾问公司可能会决定利用当前流行的兴趣主题，例如大流行期间的医疗保健，申请商业资助的支持以及经济衰退期间的支持等等。

无论您是在价值方面权衡自然营销和付费营销活动的哪种组合，请考虑以下实施方面：

速度与时间

PPC的价值在于广告活动可以立即启动并运行。选择了理想的关键字后，广告可以在不到一个小时的时间内投放，从而吸引了您网站的访问量。

自然搜索引擎优化是一项长期的游戏，需要一段时间才能在搜索引擎中显示其效果。但是，影响是累积性的。您做得越多，“鱼竿就越多”，搜索引擎就会为您的努力提供更多回报。

但是，如果您的内容足够有价值，可以看到您在Google新闻中的亮点，则可以期待更快的结果和大量的访问量。如果您的行业中的杂志和期刊吸引了您，那么当您的网站在热门网站上提及时，您也可以快速产生大量流量。

预算和投资回报率

没有预算，您只能选择使用自然SEO。但是，随着时间的流逝，学习有效的方法并投入时间将产生巨大的成果。

如果您确实有足够的资金用于PPC，则需要确保您从付费广告系列中获得的收入超过支出。每次点击付费会很快使您损失金钱。请记住，某些关键字的成本要比其他关键字高得多，例如在高价值行业或竞争者更多的地方。在这种情况下，为了使其适合您的业务，您将必须进行投资并拥有足够的资本。

查看不同行业的每次点击平均费用，以了解您对投资的期望：

随着时间的推移，自然搜索引擎优化会带来更高的投资回报率。一旦您从搜索引擎获得了大量访问者，便会创建一个良性循环，其中，您越受欢迎，就越有可能吸引更多的观看者和购买者。

当然，与此相反的是，您的在线商店窗口可能会继续吸引那些不会转化为足够多的买家以使您的企业无法生存的购物者，在这种情况下，您可能会通过其他付费广告系列来寻求购买量的增加。

指定目标

任何行销的关键是学习如何最有效地定位您理想的在线商店访客。PPC为您提供了目标选项，这些目标选项完全无法通过自然SEO获得。您可以通过长尾关键词来非常精确，例如：“（品牌名称）夏季服装销售”，“英国制造，男士自然保湿霜”等。此类特定的定位将覆盖那些正在寻找您的确切目标的人正在销售，并有可能将更多的访客转化为购买者。

另外，如果您选择了更广泛的受众群体，则广告中的用语会更通用，但转化次数可能会更少。

以下是一些要考虑的定位变量：

关键字：“性感”，“讨价还价”，（品牌名称），“速效”等。
兴趣或爱好–特别是与主题相关时
位置，即地理，本地或人口统计参考
重新定位涉及巧妙地使用技术工具，例如Cookie，以跟踪您的网站访问者来自何处以及之后如何访问；无论他们在看什么，弹出的横幅广告都可以跟随他们，与他们的兴趣相关
组织角色，例如，影响到决策者，例如首席执行官，经理等。
生活事件，例如婚礼，圣日，当地节假日或节日，返校，大流行问题，环境灾难挑战等。
我相信您会想到与您的产品相关的更多内容。列出清单，然后安排广告系列，以建立日历。
有如此众多的选择，使您可以吸引特定的目标受众。稍作调整以更改您的消息或报价可以帮助实现RPI的边际增长，从而使所有交易都变得不同。

详细了解每个“被细分的”受众群体的特殊痛苦和需求。

追踪

由于Google停止为广告客户提供针对特定受众的关键字数据，因此跟踪哪些关键字可以产生销售或销售机会更具挑战性。但是，某些付费SEO服务（例如SEMrush，关键字英雄和其他服务）继续提供一些指标来支持您的工作。虽然现在将收入归因于特定的关键字变得更加困难，但是通过监视和记录竞争对手的成功，您可以对可行的方法做出明智的猜测。

通过保留所有广告系列的记录并分析详细调整的结果，您可以跟踪特定关键字或广告格式的收益。

其他重要指标包括：每次点击或展示的价值，跳出率，浏览的页面，访问者购买前发生的网站互动次数等等，所有这些都有助于您更好地管理预算和优化广告系列。

通过查看自然SEO指标并优化您的效果，您的公司就有机会与家用品牌名称一起出现在搜索引擎中，但资源却少得多。

投入工作

每一项新的艺术或技能都需要投入时间。通过定期安排时间来查看结果，您可以了解对您的特定业务有效的方法，是了解受众喜欢在哪个平台上花费时间，还是可以激发活跃的词汇。

当您正确地进行SEO努力时，通过学习有效的方法，您将获得其他网站的链接，这些链接会增加您的病毒式影响，使您网站上的访问者数量超出您单独进行的努力所能带来的。

通过自然搜索或付费SEO平衡输入的受欢迎程度可帮助您在不同级别和不同时间在搜索引擎中排名更高。一种方法本质上不会比另一种方法“更好”，除非您当然有一个特定的目的，一种方法对它更有效。随着业务需求的变化，分配的组合和预算将随着时间而变化。

请记住，虽然“按点击数付费”在短期内会花费更多，但它可以帮助您在使用自然SEO来吸引访问者访问新内容，服务或产品时填补排名中的空白。

最艰难的决定是决定从哪个渠道入手，因为依靠一个渠道来支持您的业务存在风险。

选择两个或三个渠道，并真正了解它们的工作方式。了解并观察隐藏算法对您的网站访问的影响。精通和周转仅仅是持续的学习曲线。

SEO的技术方面似乎令人反感，但是通过专注于自然与付费相结合，您将学习到这些各种要素。